文 | AI鲸选社，作者｜杨晓鹤
“一个人就能做出10亿美金估值的AI 企业。”OpenAI创始人山姆奥特曼无意间一句话，引发的一个新的群体爆火，这就是当下正流行的新职业—AI独立开发者。
在大模型时代，AI辅助开发让产品上新的门槛被大幅降低。很人都在尝试将想法变现，能不能搞出个爆款智能体或者APP。
目前市面上，AI独立开发者最流行的三件套：AI搜索、AI绘画和擦边Bot，每个领域都有比较知名的独立开发者，例如AI搜索领域有艾逗笔，他做的AI搜索产品，在全球已经有16万用户；AI绘画领域套壳Stable diffusion开源模型的比较，最出名的是凭借哄哄模拟器出圈的王登科，他本人主业是AI绘画网站 6Pen Pro；擦边Bot领域产品比较，很都在出海,，比如前字节人做的18禁聊天产品 CrushON。一位独立开发者向鲸哥形容，“现在一人公司，一夜成名都不是事儿”。
现在媒体和分发渠道都非常成熟，哪个产品火了，或者登上了App store下载榜单，很快就会被短视频博主以及科技商业作者关注到，接下来报道后就会出圈。最近一款名为“小猫补光灯”的App，就冲上了苹果iOS应用榜单Top20，据悉他从大场离职后，过去一年靠AI赚了近百万。
而此前凭借一款“胃之书”的作者赵纯想，一个人做了3款AI 产品，也是坚持0投放0营销费，据称是足够养活自己。国外还有17岁的AI独立开发少年，4个月赚了100万美元，还被扎克伯格在社交平台上点赞，第一批AI开发者可谓已经名利双收。
AI独立开发者真是这么赚钱吗？成为爆款的几率有高？独立开发的产品天花板有高？带着这些疑问，鲸哥带你探访这些群体。
AI越来越容易实现梦想
在过往，独立开发一个产品，有一个先决条件，就是你必须会编程。但是大模型和AI coding的出现，将这最后一道门槛也给去除了。随着ChatGPT4 的出现，很AI产品最内核的交互能力，都被大模型轻而易举地满足了；同时，Cursor的AI编程能力，进一步让产品生成的门槛降低，会打字输入要求就能生成产品。
小猫补光灯就是这样一款产品，背后的开发者陈云飞，在2023年3月份从大厂裸辞，开启了数字游民的生活。“自从Claude 3.5出现后，AI编程这件事就落地了，不是一种尝鲜玩法。”陈云飞向鲸哥说道，这意味着他不会代码，也可以随时做产品了。而开发小猫补光灯还是受到女朋友的启发，女生经常用粉底图片来实现打特殊光的拍照效果，借助这款产品，就可以随时生成自己想要的背光板。
一直以来，小红书都有很这种图片分享，但很男生开发者并不懂这个需求，就没人开发这类产品。女朋友一句话让他意识到这个市场，于是陈云飞用Cursor开发，只花了1个小时就做完了，上线App Store 至今超10万的下载量。
爆火的戏码，也曾在AI独立开发者赵纯想的身上发生过。
作为一个文科生，他此前曾在大厂做产品经理，后来自己下场创业做产品，6个月烧了100万失败了。后来他看到小红书里，很人分享『一人食』的记录，这个灵感启发了他，他想通过拍照记录每日饮食，让AI辅助生成饮食的热量和代谢路径，并分析每日饮食健康的情况。
这款产品就是“胃之书”，一款基于大语言模型的美食记录app。“胃之书”最终获得了9万用户，而且有投资人给了TS，这让他小小火了一把。当然，争议也随之而来，有些人提到，其实国外更早有一个17岁高中生开发的卡里路扫描神器——Cal AI，和“胃之书”思路相同，这款产品也是面市即火，短短四个月销售额达100万美元，扎克伯格还盛赞这小子有点酷。
赵纯想目前在推广他的第二款AI产品-陌生人闹钟。这款产品是用户自发上传声音，其他用户随机获得陌生人的叫醒声音服务。AI作用是审核庞大的用户上传语音，是否存在擦边等现象。
在陈云飞和赵纯想之前，也有几位独立开发者火出圈。
艾逗笔最火的产品是AI搜索ThinkAny，作为前腾讯的开发者，他封闭开发了两周时间，这款产品就上线了。搜索相比其他产品还是有些门槛，竞争也相对激烈。国外的Perplexity 和国内的秘塔，融资都是数亿以上。艾逗笔还是在单枪匹马做AI搜索，期间招募过愿意为爱发电的开发者支援。
这款产品能够出圈，也是AI搜索属于新兴的产品形态，Perplexity和秘塔市场占有率都还比较小，Google和百度也不急于用AI革自己的传统搜索市场。这为ThinkAny留出了发展空间，他的产品相继上线了日本、俄罗斯等国家，并通过SEO获取新用户。一个人做出了AI搜索，这在很人眼中还是挺厉害的，很人会以为搜索都是大厂做的事。
资本也比较关注这个领域，很科技商业媒体采访过他，这让他获得了很曝光。而王登科则是在GPTs上开发出了成名作『哄哄女友模拟器』，GPTs的开发门槛最主要是精通Prompt。这对于王登科来说不是难题，提示词是大模型开始爆火后，众AI爱好者的第一课。AI绘画网站的难度也不是太高，核心算法大基于开源模型。
6pen面市后不久，随后Stable diffusion就开源了，市面上的AI绘画网站就如雨后春笋般出现，“一年时间出现几百个”。现在看来，这些网站的核心能力是社区贡献不同风格的模型，毕竟底层技术能力大家都差不，上层用户数据训练出来的模型，才是决定用户绘画质量好坏的关键。
赌成为爆款的几率
对于陈云飞而言，爆款的几率就是撞运气。离职的一年时间内，他用AI开发了很类型的项目，包括本地运行的脚本、网站、小程序和iOS应用，光在B站就已经发布9款产品了。
他自己总结道：半年前做的GPTs「更勤奋更聪明的GPT4」小火了一把，上了GPT Store首页，被新周刊专访，上了微博热搜。同期做了个在简历里植入prompt hacker技巧，让简历通过AI筛选的策略，没火，但一个月后有个X用户发了个类似的东西（m.okjike）爆火了。ChatGPT o1发布前一天做了个实现思维链并用Chrome插件隐藏思考过程的策略，没火。但两个月后有个17岁少年，使用Claude做了同样的事，就火了。“你总之得做10来款垃圾，才能做出一款出圈产品。”陈云飞说道。
而半个月前做的小猫补光灯火了，并不是靠平台推荐或者产品自传播，是他慢慢学会了用自媒体推广。陈云飞复盘自己如何用流量激活这款产品，可谓是AI 独立开发者的推广SOP。
他以女生思维和开发者思维分别发了一遍小红书介绍产品，前者没什么反响，后者针对“AI编程群体”的笔记评论区里，有人质疑这个应用存在的价值：“直接去网上下图就行了，真的有必要为此下个App吗？”不少人认为是苹果的审核打瞌睡了，给过了这么一款没用的产品。其实，不怕一款产品有争议，就怕没人理，靠着争议很人关注到这款产品。第二波流量，是争议流量带来的真正目标用户——爱美爱自拍的女生。尤其很美女把拍照放到评论区后，美女的流量推送了这款产品的下载量。
相比陈云飞的主动出圈，现在媒体也会重点关注这些爆火暴富的案例，陈登科的哄哄模拟器能出圈，应该是微博科技大V阑夕的转发推荐，此后很科技商业关注到，密集进行了采访。
赵纯想也是这种模式受益者，他提到其实胃之书其实有很用户是同行，这些人在看到媒体报道后纷纷来体验，纯粹用户可能只占一半。很人希望获得流量大 V 的关注，只是流量大V关注，也需要这款产品成为基础爆款。
从鲸哥的梳理看，大家都是四五款产品后,就能出现有一定成绩的产品。艾逗笔是做了GPTalk、知了阅读、红包封面生成器等等产品，这其中有几款是明显玩票性质，到ThinkAny则是一款有野心的产品，也是经过他的努力运营，3个月后成为月访问量 60 万的全球化产品。
哄哄模拟器则是在QQ生态，被几千个学生玩了后，大家觉得挺有意思，商业媒体开始密集报道，大家当时以为GPTs将会像独立建站时代，又推动一个爆发的行业。现在看来确实有些言之过早，智能体生态还需要大模型底层不断进步。王科登如今陆续已经做了10款AI产品，像「意外合成器」、「modihand」、「无尽投稿」等等，能不能成为爆款，他自己坦诚也没有爆款方法论，成为一波流，还是一天吸引20万用户，都不在他的策划之中。
赵纯想则是希望一步一个脚印，积累的流量能够复用到新的产品上。在社区即刻上，他通过“胃之书”创作者的身份，推荐他的第二款产品“陌生人闹钟”，谁能下载并好评就可以加他的联系方式。靠着“胃之书”积累起来的名气，“陌生人闹钟”一星期有8千的注册用户。同时他还在预热他的第三款产品——AI智能收藏夹，是帮助女生收集妆造、美甲、口红等资料卡片。
看似赵纯想做的很容易，实际上他在移动互联网时代，参与开发过10余款产品，所以对产品的设计以及市场需求的把控，其实是经过了大量的锻炼。后续的产品，也懂得用自身的流量去冷启动，完成0投放的破圈。所以成为爆款的概率，看产品的创意以及运营的结果，毕竟目前由独立开发者创作的产品，大不是解决很广泛的刚需服务。
从当下的发展看，这些独立开发的AI 产品实际上用户量都不大，最高的是“哄哄模拟器”，凭借智能体生态的便易性，拿到了几百万级用户。
因为产品功能都不算特别复杂，而且核心技术壁垒也不算太高，大家基本都是赚一波快钱。譬如赵纯想就是坚持App上线第一天就付费，他认为一开始不能收费，后续免费改收费会让用户直接跑掉。而凭借开始就收费，这也让胃之书在上线五个月后，收入达到了1.2万美金，冲到苹果美食佳饮分类里的第三名（第一名是下厨房）。
他坚持一个人做从编码到运营的所有业务，对于营销也是坚持0投放，养活自己一个独立开发者还是比较容易。而很独立开发者的AI产品，付费点并不是太强烈，赚钱就不是那么容易。王登可的哄哄模拟器创意不错，随着GPTs生态的消失，他将创意独立成了web版本，关卡设置了10个。
他还做了一个『独响』产品，上线了iOS和安卓的App，他的主力业务应该是6Pen Pro。这个产品是付费的模型，还是独特的采用耗时计费，而不是消耗的Token量级计费。陈云飞的百万收入，其实是流量收入，围绕自媒体博主这一身份，他还相继做了大模型工具开发者、企业咨询顾问、求职平台签约讲师等个角色。
据新榜报道，他为企业客户提供AI咨询服务带来的收益，构成了他收入的大头，客户类型包括教育机构、MCN、出海电商这类企业，希望有人帮助他们把AI融入具体的业务工作流程。但27日他上线了“小猫补光灯Pro”，开始尝试付费下载模式。上线不到24个小时后，登上了摄影与录像分类榜的第 1 名，以及所有付费应用榜的第 1 名。
以上是大家开源赚钱的一些路径，在节流方面，由于独立开发者基本只有一个人，最大的成本其实是调用大模型。王登科在『哄哄模拟器』一夜爆火后，Token调用费用就花了好几千美元。所以现在作为成名的独立开发者，产品就可以获得一些大模型厂商的支持。
现在哄哄模拟器网页版是kimi chat提供支持，而赵纯想目前是跃问繁星计划的开发者，所有产品都部署在跃问的生态上。至于获得融资，很独立开发者选择去各种Demo day，但实际上并没有什么用。
一位投资人告诉鲸哥，他们会定期看大厂云平台上的各种产品的token调用量，所以产品有没有增长，火没火他们有第一手的资料。据艾逗笔透露，有投资人虽然非常看好AI搜索赛道，但并不敢投钱给他“只要我做别的，立马就会给投资”。
原因无他，搜索赛道是大厂必争的领域，数据资料才是AI搜索的核心壁垒。而AI搜索的技术并不复杂，最终想要做成，需要的融资不会是小数，投资人都怕被拖进这个无底洞赛道。因此，独立开发者需要在产品爆火后，稳住一个核心的用户群体，探索这部分群体的长期付费能力，是最关键的能力。
但目前AI产品中，有用户愿意付费的都是ChatGPT、midjourney等产品。独立开发者做的产品还不够“厚重”。但以发展的眼光看问题，facebook最初的功能，就是给校园内的女生颜值打分，后来演化出来了社交功能，如今全球有30亿用户。AI时代，这种创意引爆点的门槛更是被极大降低，而且现在百度、阿里、智谱等都推出了AI编码助手，很不会编程的人，也可以用自然语言做产品。
