在房地产行业的风云变幻中，绿城中国以其独特的战略眼光和果敢行动，成为了2024年度不可忽视的焦点。这一年的绿城，与“地王”二字紧密相连，但其背后的逻辑远非简单的土地争夺。
回溯至2017年，绿城联合建发在杭州土拍市场上演了一场“闪电战”，一日之内连夺两地王，震惊业界。彼时，正值全国房地产市场调控加码，众多房企选择谨慎行事，而绿城却逆势而上，展现出了不同寻常的胆识。七年后的今天，绿城再次以高价竞得苏州、上海等地的地块，续写地王传奇。其中，上海徐汇区斜土街道地块更是以单价地王之名，刷新了行业记录。
绿城敢于如此大胆拿地，并非一时冲动，而是基于其深厚的底蕴和前瞻性的布局。早在曹舟南时代，绿城便开始了组织架构的转型，通过“一体五翼”、“10区5支柱”等战略，实现了从重仓一二线城市到加速三四线城市库存去化的转变。这一策略虽然短期内导致货量紧张，但为绿城创造了较轻的杠杆和库存压力，为其后续的发展奠定了坚实基础。
然而，随着房地产市场的不断调整和变化，绿城的底气也面临着考验。尽管在2024年，绿城以权益拿地金额452亿元，位居行业第二，但其资金流动性逐渐紧张，净资产负债率上升，自由资金短债比下降。为了应对这一挑战，绿城不得不加快项目周转速度，甚至超过了当年碧桂园的“369”模式。然而，即便如此，绿城经营性现金流回正速度仍未能如愿加快。
在这样的背景下，绿城将目光投向了其大本营——浙江市场，尤其是杭州。杭州作为全国唯一一个没有短期风险的一二线城市，其房地产市场表现强劲，吸引了大量外来人口和置业需求。绿城凭借对杭州市场的深入了解和熟悉程度，成功抓住了这一机遇。在杭州市场，绿城不仅拿地速度快，而且项目周转效率高，资金回流速度快。这使得绿城在杭州市场的销售额持续攀升，成为其业绩的重要支撑。
然而，好运并非总是伴随左右。随着杭州市场竞争的加剧和政策的调整，绿城在杭州市场的销售额开始出现下滑。为了应对这一挑战，绿城再次进行组织架构调整，合并区域公司，优化管理架构，提升运营效率。同时，绿城还加强了内部成本控制和利润管理，试图从内部挖掘收益。
然而，绿城在追求规模和速度的过程中，也付出了不小的代价。其毛利率和净利润率逐年下滑，增收不增利的困境日益凸显。面对这一问题，绿城选择了在安全前提下蒙眼狂奔，不断拿地、冲规模。但这样的策略牺牲的不只是利润，还有绿城的安全空间。为了寻求突破和发展，绿城不得不开始引入外部职业经理人，走向“去绿城化”的道路。
在绿城的发展历程中，我们看到了其敢于冒险、勇于创新的精神。然而，在激烈的市场竞争中，绿城也需要更加谨慎地权衡利弊得失，寻求更加可持续的发展道路。只有这样，绿城才能在未来的房地产市场中继续保持领先地位。
与此同时，绿城也面临着人才梯队建设的挑战。随着老一辈绿城人的逐渐谢幕，新一代的管理团队能否接过重任、继续引领绿城前行？这是绿城必须面对和解决的问题。未来，绿城需要在人才培养和引进方面加大力度，确保企业能够持续稳定发展。
绿城还需要关注政策变化和市场动态，及时调整战略方向。随着国家对房地产市场的调控力度不断加大和市场竞争的日益激烈，绿城需要更加灵活地应对市场变化，确保企业能够稳健前行。
在绿城的发展历程中，我们看到了其敢于挑战自我、不断突破的精神。然而，在未来的发展中，绿城也需要更加注重平衡速度和质量的关系、兼顾短期利益和长期发展。只有这样，绿城才能在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。
