在近日举行的小红书2025年WILL商业大会上，以“种草，驱动商业新飞跃”为核心议题，小红书正式推出了其“AIPS人群资产模型”，并揭示了全新的种草度量体系，旨在帮助品牌更精准地衡量种草活动对业务增长的实际影响。
会上，小红书CMO之恒携新书《种草》亮相，该书由小红书营销实验室联合行业专家共同打造，基于大量实战案例，深入剖析了种草策略的理论基础与实践智慧。之恒强调，面对品牌长期与短期目标、品牌建设与销售转化、流量获取与人群沉淀之间的权衡，小红书始终聚焦于企业最本质的需求：效果、效率与规模。
数据表明，小红书平台上种草排名前列的产品，年销量增速显著超越行业平均水平，展现出强劲的增长潜力。之恒指出，相较于短期效果广告，种草策略虽在ROI上可能初期表现不突出，但其长期效益更为显著，能在不牺牲价格优势或透支品牌潜力的前提下，为企业带来持久且高效的业务增长。他进一步提出，应从消费决策周期的全局视角，采用ROI（T+x）指标来评估种草投资回报率，以更准确地反映不同行业的特点。
在提升种草效率方面，之恒通过具体案例进行了说明。例如，户外品牌凯乐石通过分析不同登山场景下用户的需求，为MONT X冲锋衣定制了67套精准种草内容，显著提升了产品的全网销量与知名度。同样，凡士林在小红书上通过一方数据洞察，锁定轻户外人群为核心目标，调整策略后，其水润焕亮身体精华的进店成本降低了80%，上市百天全域GMV突破5000万。
之恒还提到，通过精细洞察与精准匹配，品牌可以利用小红书的“人群反漏斗模型”，逐步提升人群渗透率，实现破圈增长。
在解决企业如何准确评估种草价值的问题上，小红书商业技术负责人苍响详细介绍了其种草度量解决方案。他正式推出了“AIPS人群资产模型”，该模型通过识别用户从认知到购买再到分享的完整链路，为品牌提供了更及时、相关性更高的用户行为数据。
苍响建议，品牌可以将“人群反漏斗模型”与“AIPS模型”结合，针对不同阶段的心智人群制定个性化触达策略，以提升转化效率。在结果度量上，小红书已与淘宝、京东、唯品会等电商平台合作，通过“种草联盟”接入后链路交易数据，并计划未来与更多平台展开合作。
小红书还与品牌开展一方数据合作，综合分析小红书种草数据与全渠道转化数据，使品牌能够直接计算业务指标，实现全面、细致、长远的洞察。
大会上，小红书还分享了其在电商闭环与生活服务行业的解决方案。小红书商业美奢潮流服务行业群总经理玄霜表示，平台交易生态蓬勃发展，购买用户数及月销500万以上的商家数量大幅增加，双十一期间成交破百万的单品数量同比增长3.1倍。同时，小红书蒲公英平台全新升级，助力商家找到与品牌理念相契合的种草型买手，并推出“乘风”电商一体化营销平台，促进跨平台转化。
小红书商业生活服务行业群总经理觅阳则指出，小红书已成为生活服务行业的重要增长引擎，月活商家数量增长167%，98%的商家通过站内咨询服务与用户互动。觅阳强调，小红书不仅是品牌获取客源的平台，更是其长期经营的阵地，通过一系列解决方案，生活服务行业的商家可以更好地在平台上获得客源并实现长期发展。
