随着春节的脚步日益临近，年味似乎成为了一个让人既怀念又难以捉摸的概念。然而，真正的年味，往往就藏在那些看似琐碎却充满温情的准备过程中。
“快过年了”，这句话之所以动人，并非因为“过年”二字本身，而是它承载的那份沉甸甸的期待。人们开始忙碌起来，挑选新衣、购置年货、预订回家的车票……这些看似平凡的举动，实则将形式化的过年转变为了一场真正意义上的家庭团聚。
在辞旧迎新的时刻，电商行业也迎来了一年一度的重头戏——年货节。作为新年前最重要的营销场景之一，年货节对于品牌和电商平台而言，不仅是展示商品的平台，更是连接消费者情感的桥梁。
随着消费渠道的增多和消费者理性的提升，简单的价格战和大礼包已经难以吸引消费者的目光。今年的年货节，各大平台开始注重售卖情绪价值，力求在消费者心中留下深刻印象。
在形式上，大礼盒、红衣服、新花样层出不穷，成为了年货节的一大亮点。京东数据显示，年货节期间，礼盒销量同比大幅增长，其中坚果礼盒、膨化食品礼包、糕点礼盒等备受消费者青睐。值得注意的是，这些礼盒不仅体积越来越大，内含的产品规格却逐渐变小，以满足消费者多样化需求的同时，也为社交场景增添了更多互动与趣味。
年轻人逐渐接过“年货采购权”，年味消费也呈现出新的趋势。美发、美甲、美睫成为过年必不可少的“美丽三件套”，在年货节期间销量大增。而在食品方面，年轻人则更偏爱那些有创意、猎奇的口味，如香菜味的泡面、辣条味的饺子等。
新年战袍也是年货节期间的一大热门商品。人们精心挑选寓意喜庆、仪式感的穿搭，以迎接新的一年。红色战袍、红色毛呢大衣等商品搜索量大幅增长，全球服饰大牌的“蛇年限定”系列也纷纷上新，为消费者提供了更多选择。
除了形式上的创新，电商平台还在玩法上调动消费者的情绪。今年年货节，电商平台联合品牌推出了更多囤取类商品，精准抓住消费者过年“囤货”的心理需求。淘天等平台推出的囤货卡券模式，让消费者可以在大促期间购买不易囤货的商品，并在一整年中分阶段进行兑换。
与此同时，“送礼物”功能的更新也为节日售卖情绪价值提供了新的场景。微信小店率先上线“送礼物”功能进行灰度测试，随后淘宝、抖音、京东等平台纷纷跟进。这一功能不仅提升了平台在节日场景中的渗透率和参与感，还引导用户基于“他人需求”选购商品，拓展了消费场景。
与十年前相比，“送礼”的习惯、场景、人群都发生了显著变化。年轻一代成为送礼的重要参与者，女性消费者在送礼中的主动性也不断提升。礼品选择也更加注重情感和个性化表达，节日限定款、定制化产品等创意礼物备受青睐。
在这个年货节里，电商平台以情绪价值为纽带，精准触达消费者的内心。对于品牌和平台而言，抓住消费者的情绪比价格战更重要。只有将商品与文化、仪式感和情感深度绑定，才能在注意力稀缺的时代脱颖而出，实现商业价值和用户情感的双重共赢。
