近年来，运动品牌Lululemon以其独特的市场定位和高质量产品赢得了广泛关注，尤其是其女性消费者群体中的高人气。然而，这个曾经以“super girl”为口号的品牌，如今正悄然将触角伸向“高质量男性”。
在北京望京的一家互联网公司，员工雨心观察到，过去几年里，Lululemon的穿着者中男性比例显著增加。她提到，四五年前，办公室里几乎只有女性穿着Lululemon的瑜伽裤，而现在，男同事们也越来越多地选择Lululemon的ABC长裤作为日常通勤装。这些男性员工表示，Lululemon的服装不仅舒适方便，还能营造出一种“自律”和“积极”的形象，非常适合从办公室到健身房的无缝转换。
Lululemon内部人员也证实了男装业务的强劲增长，将其视为公司的一个关键增长点。事实上，Lululemon的销售数据已经证明，在瑜伽品牌普遍聚焦女性市场时，男性消费者的购买力同样不可小觑。
Lululemon的创始人奇普·威尔森最初将品牌定位为服务有钱、热爱健康、追求高品质服装的“超级女孩”。然而，随着时间的推移，Lululemon逐渐将目标用户群扩展至中产男性。如今，Lululemon已经从一个主打女性瑜伽服饰的小众品牌，逆袭成为世界第二大运动品牌，市值超过350亿美元。
在Lululemon的官方网站上，除了瑜伽服外，还展示了琳琅满目的非瑜伽品类产品。值得注意的是，男性产品线已经与女性产品线不相上下。从运动装到商务装，从鞋子到配饰，Lululemon为男性消费者提供了全方位的选择。
Lululemon之所以盯上中产男性市场，背后有着充分的数据支持。从2023年第四季度开始，Lululemon的男装增速首次超越了女装，达到15%。截至2024年前三季度，男装业务在整体业务中的占比也达到了23.6%。
在中国市场上，Lululemon的“含男量”显著上升始于2022年。这一年，Lululemon签约了高尔夫球手史密斯作为品牌首位男性大使，并在京东开设了首家男性消费力旺盛的店铺。同时，根据男性的穿着喜好，Lululemon拓展了鞋履、网球、男士高尔夫和徒步等多个品类。
事实上，Lululemon很早就洞察到了中产男性的市场需求。创始人威尔逊作为运动健将，认为男士的裤子在穿着体验上存在诸多不足。因此，他致力于设计能够随身体运动、提供良好穿着体验的裤子。2014年，美国纽约第一家Lululemon男装专卖店应运而生。随后，2015年推出的ABC系列男装至今仍是爆款。
为了进一步拓展男性市场，Lululemon在2017年做出了两个重要决策：一是战略性放弃童装业务，关闭旗下童装品牌Ivivva的大部分门店；二是将品牌定位从“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”改为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。这些举措为Lululemon在男性市场的拓展奠定了坚实基础。
在营销方面，Lululemon同样不遗余力。2024年2月，Lululemon签约了七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿作为品牌大使。其大使团队还包括多位优秀运动员，其中多数为男性。Lululemon通过这些大使的影响力，进一步提升了品牌在男性消费者中的知名度和认可度。
尽管Lululemon在男性市场的拓展取得了显著成果，但男装生意并非易事。随着品牌开始讨好更多人群，一些钟爱其小众风格的消费者可能会产生疑虑。Lululemon还面临着来自其他运动品牌的激烈竞争。无论是专业运动品牌如Nike、Adidas，还是主打男士运动的新兴品牌如Vuori、Ten Thousand，都在争夺男性消费者的市场份额。
尽管如此，Lululemon仍然坚持其高端市场定位，并致力于通过创新面料和独特设计来吸引消费者。然而，供应链成本上升、关税影响毛利率等因素也给品牌带来了一定的压力。如何在保持品牌特色的同时，应对市场竞争和成本压力，将是Lululemon未来需要面对的重要挑战。
在中国市场上，Lululemon的表现尤为亮眼。2024年第四季度，中国大陆市场净营收同比增长46%，全年净营收同比增长41%，继续领跑全球。然而，就在公布财报后不久，Lululemon的股价却遭遇了暴跌。这主要是因为公司同步公布的2025年度业绩指引低于市场预期，引发了投资者的担忧。
尽管如此，Lululemon仍然坚持其市场拓展策略，并计划在未来继续加大在男性市场和非瑜伽品类上的投入。品牌发言人曾表示，“男装是我们最不为人知的秘密”，但现在看来，这个秘密已经不再是秘密了。Lululemon能否在激烈的市场竞争中保持增长势头，我们拭目以待。
