近日，国内美妆市场再度传来上市风声，此次焦点聚焦于国货美妆品牌谷雨。据悉，谷雨已完成境内发行上市辅导备案，或将步毛戈平后尘，成为美妆行业的又一上市企业。
谷雨自2016年成立以来，凭借其平价且主打美白概念的产品迅速崭露头角。据公开数据显示，其销售额从2021年的10亿元一路攀升至2024年的50亿元，这一成绩甚至超越了美妆行业的昔日明星完美日记和近期股价走高的毛戈平。完美日记和毛戈平在2023年的年营收分别为33.93亿元和38.85亿元，相比之下，谷雨的增速和市场表现尤为亮眼。
谷雨的成功离不开其精准的市场定位和营销策略。品牌最初在微信小程序上走红，以高性价比的美白产品吸引了大量学生群体和职场新人。其核心成分“光草甘定”和“极光甘草”被誉为“美白黄金”，产品价格多在100元左右，套装组合也不超过300元，完美契合了敏感肌市场的潜在受众。
除了价格优势，谷雨还善于利用新中式浪潮下的传统文化概念进行营销，主打植物成分的护肤品也赢得了不少消费者的青睐。近年来，谷雨抓住了美白类化妆品新监管法规落地的窗口期，快速布局市场，迅速崛起。
与完美日记依靠头部主播和种草平台投放的崛起模式不同，谷雨更多地受益于短视频平台的渠道红利。其主阵地集中在抖音和快手，合作对象多为中腰部达人。从2022年开始，谷雨在抖音美妆TOP20榜单中的排名逐年提升，2024年更是跻身TOP10榜单，与国际品牌欧莱雅、雅诗兰黛等并肩。
然而，谷雨的成功并非没有争议。尽管品牌声量相对较弱，但其盈利能力却不容小觑。与韩束等同样依赖直播引流和业绩增长的国货美妆品牌相似，谷雨也面临着“重营销、轻研发”的行业魔咒。据内部员工透露，谷雨的市场营销部门和电商部门竞争激烈，绩效考核压力大，且短视频和种草平台的信息流投放成为营销的重点。
为了突破增长天花板，谷雨也尝试走高端化路线。去年6月，谷雨推出了一款售价高达950元的精华水，但这一举动却引发了消费者的广泛争议。平价路线的忠实用户难以接受价格的大幅上涨，而高端市场的消费者又对其品牌认知度持怀疑态度。因此，这款高端化产品并未取得预期的市场反响。
尽管如此，谷雨冲击上市的时机似乎颇为合适。与完美日记上市后的股价过山车和国货美妆市场的沉寂相比，当前港股市场上新消费品牌的表现不俗。毛戈平上市后股价持续上涨，为国货美妆市场带来了一丝曙光。而谷雨背后也聚集了一众资本大佬，包括金鼎资本、凯辉基金、创新工场等，这些资本的加持无疑为谷雨的上市之路增添了更多信心。
然而，上市并非终点，而是新的起点。谷雨需要面对的挑战依然严峻。如何持续提升产品能力、避免陷入高销量昙花一现的命运、以及如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，都是谷雨需要深思的问题。
谷雨还需要解决单一产品依赖症的问题。在其官方店铺内，高端化的精华水销量并不理想，而新推出的医美术后修复产品也未能引起市场轰动。因此，谷雨需要在产品创新和市场拓展方面下更多功夫。
总的来说，谷雨的上市之路充满了机遇与挑战。作为国货美妆品牌的佼佼者，谷雨需要把握住市场机遇、提升产品能力、加强品牌建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
