美瞳界新潮流?半年抛成新宠,你跟上了吗?

   发布时间:2024-10-15 12:14 作者:苏婉清

在当今的消费市场中,“平替”成为了一股不可忽视的力量。星巴克高昂的价格让人望而却步,于是9.9元的咖啡备受青睐;外出就餐成本太高,“穷鬼套餐”成了新宠。然而,在美瞳这一品类上,平替现象却展现出了别样的风貌。

根据蝉魔方的数据,美瞳的单价在今年显著下滑,从前一年的53元降至41.8元,降幅高达25.98%。与此同时,半年抛美瞳的受欢迎程度急剧上升,与日抛美瞳并驾齐驱,甚至开始独占鳌头。

尽管单价下滑,美瞳品类的整体销售额却在抖音电商平台上大幅增长,达到了10~25亿元,增长率高达128%。这一现象背后的推手,是大量白牌涌入市场,通过低价策略迅速占领份额。这些新品牌,如弥生、美目优瞳等,增速迅猛,改变了原有的市场格局。

白牌为何选择抖音,并且增速如此之快?原因在于直播是最能直观展示美瞳产品特质的方式。数据显示,在抖音的美瞳品类中,“达人合作号”产生的销售额占比连续上升,2024年上半年已高达60%。

白牌们集体在半年抛产品上发力,这背后有着更深层的原因。在产品溢价上,日抛产品往往较低,而周期更长的产品溢价空间更大。因此,半年抛、年抛产品在给主播支付佣金、给消费者让利方面拥有更大的空间。这也是半年抛产品受到主播和消费者青睐的重要原因。

美瞳品类的快速增长,离不开增量用户的贡献。然而,对半年抛美瞳的考察发现,其卖点涨幅高达157%,高于赛道整体的128%增幅。这说明,“半年抛”受热捧,既是增量用户的尝鲜选择,也是存量用户追求性价比的结果。

对于增量用户来说,他们往往缺乏佩戴美瞳的经验,主播的种草成为他们下单的主要动力。而对于存量用户来说,半年抛美瞳的综合使用成本低是他们选择的核心原因。从售价来看,日抛产品大约1副在3元左右,而半年抛则往往在30元上下。但从综合使用成本来说,半年抛要低得多。

经济学上的“口红效应”在美瞳品类上也有所体现。经济不景气时,消费者更倾向于购买既不算太贵又能带来满足感的物品。半年抛美瞳的降价策略有效地减少了消费者决策的难度和时间,使得他们在追求美丽的同时也能保持钱包的可持续透支。

在社交媒体上,美瞳的受欢迎程度也可见一斑。小红书上关于美瞳的笔记已超过100万篇,关联的商品更是超过800万件。这届消费者在讨好自己和维持钱包的可持续透支上绞尽了脑汁,他们抠抠搜搜地使劲儿花钱,拒绝消费主义,但又不完全拒绝。

 
 
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