文 | DataEye
10月25日，沐瞳科技旗下魔幻塔防策略手游《潮汐守望者》在PC、安卓、iOS三端开启公测，包括登录WeGame平台，支持账号互通。
DataEye研究院观察到，这次《潮汐守望者》虽然是魔幻塔防产品，但在营销上却走的是二次元式营销方案？而且还在传播侧抢魔兽用户？
具体情况如何？《潮汐守望者》在营销策有着怎样的策略打法？对后续上线的塔防类产品是否有参考借鉴的价值？沐瞳科技又为何要上线一款魔幻塔防产品？
今天，DataEye研究院就来聊聊《潮汐守望者》的收入表现和买量特点。
一、市场表现
点点数据显示，《潮汐守望者》上线当天位居iOS游戏免费榜第五，并且截至10月31日仍保持在TOP15以内。在iOS畅销榜中，《潮汐守望者》保持不错的态势，最高排名第31名。
（一）收入情况
点点数据显示，截止至10月29日，《潮汐守望者》上线5天iOS苹果预估收入超490万元（扣除平台分成）。
海外收入方面，点点数据显示，截止至10月28日，《潮汐守望者》海外版《Watcher of Realms》双端上线至今预估收入超6.1亿元（扣除平台分成）。
（二）下载情况
点点数据显示，截止至10月29日，《潮汐守望者》上线5天iOS平台的下载总量达到了97万次。
值得关注的是，产品在正式上线前夕就达成了预约人数突破200万的成就。
用户口碑方面，截至10月31日，《潮汐守望者》TapTap评分为6.1分。
从抖音用户画像来看，中年男性玩家为主。巨量算数数据显示，关键词“潮汐守望者”用户分布明显，其中24-30岁用户占比约为33.98%，而31-40岁的用户占比大约为38.51%。性别分布数据显示，男性玩家占比为91%。
5天收入接近500万元。从数据来看，《潮汐守望者》的表现较为一般，这其中，DataEye研究院认为，或许有几点原因存在。
其一，产品设计引起玩家不满，从玩家反馈的内容来看，《潮汐守望者》的问题主要集中在两个方面：
1、抽卡爆率太低；有视频主说到，虽然新手卡池有强力角色，但即使抽700抽也不保证可以抽到，因为卡池保底需要200抽（对比而言米哈游90抽小保底、180抽大保底），而且有70%的概率会抽歪。
2、游戏卡关问题严重；游戏前几关属于新手关卡，但进入第九章战力要求突然翻了数倍，导致不少玩家被迫卡关，从而引起不满。
其二，塔防产品需要看长线运营。塔防类游戏更考验玩家对游戏策略的理解，因此并不会有太多玩家一上来就猛氪。而且《潮汐守望者》在PC、安卓、iOS三端开启公测，包括登录WeGame平台，支持账号互通，这在一定程度上分流了移动端的收入。这就使得产品在上线初期的收入并不会太突出，更需要看待产品长线运营的结果。
另一方面，从TapTap玩家评论中可以看到，玩家对于游戏画面品质是报以认可的态度，说明产品的核心吸引力多源于此。同时，游戏在塔防玩法的设计上，也得到了部分玩家的赞赏。
二、买量投放
（一）投放趋势
买量投放方面，DataEye-ADX数据显示：《潮汐守望者》从今年7月份中旬开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量仅有两位数。直到今年上线当天，素材投放量才迎来提升，单日投放量超4000组。
（二）投放媒体
DataEye-ADX数据显示，《潮汐守望者》投放媒体渠道TOP3分别是穿山甲联盟、抖音、快手联盟。
（三）广告内容创意
DataEye-ADX数据显示，《潮汐守望者》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材创意形式中，游戏角色故事/言论素材占比较高，约为43%，其次则是高品质CG动画素材，占比约为28%。
在具体的素材打磨方面。
在“游戏角色故事/言论素材”的创作方面，《潮汐守望者》主要是展示游戏角色多样性以及凸显各个角色的精美建模、立绘。
高品质CG动画素材则多是彰显游戏建模以及画面质感。
总结来说，DataEye研究院认为，《潮汐守望者》投放的素材有以下特征：
其一，素材投放量相对保守。在当前手游市场环境下，《潮汐守望者》上线首日的4000组素材投放量并不突出，甚至可以说是低调上线。这表明《潮汐守望者》的获量方式并不完全依赖于买量投放。
其二，着重凸显游戏美术特点；产品绝大部分素材都是以介绍游戏美术内容以及画面为主，期望通过较高的美术品质来吸引玩家的注意力。
其三，投放策略追求品质、格调感；在素材创意方面，《潮汐守望者》主打是卖角色、卖CG以及魔幻风格世界观，以高品质、格调感为主。
除此之外，DataEye研究院观察到，除了常规型素材投放之外，《潮汐守望者》还投入了部分达人广告素材（占比约20%），而且其达人思路创意思路与米哈游旗下产品类似，大部分素材是以“涩涩”为切入点，并在素材文案及视频上会带上“18+”、“视觉享受”以及“涩涩”画面等内容。
换句话说，《潮汐守望者》在追求格调感、品质感之余，还会运用达人营销的方式来“接地气”，用更贴合男性用户的素材内容来获取用户。
总体而言，《潮汐守望者》的这套打法有利有弊——
好的一面在于，着重凸显美术、角色可以有效提升对魔幻、画风感兴趣玩家群体的抓取力，而且魔幻风格产品在国内市场属于较为小众的范畴，在转化率方面有一定的优势可言。
弊端则在于投放成本相对较高，制作相应素材需要耗费较长的周期，这从《潮汐守望者》并不高的投放量中可以得到论证。
三、传播侧
具体营销动作方面：
《潮汐守望者》制作了《亡灵序曲》2024重制版，并在B站平台收获超百万次的播放量。从玩家的评论中可以看到，该视频主要受众是《魔兽争霸3》玩家，而且纷纷表示“都回来了”、“为了部落”、“为了联盟”等。
但其他视频播放量并不突出，且官号粉丝量仅有1.3万人次。
除此之外，在上线前，《潮汐守望者》还在微信公众平台发布玩家邀请好友即可领取奖励的活动。
整体来看，《潮汐守望者》传播侧表现主要以定向制作官方内容为主。公开角色、游戏世界观、场景、游戏玩法等内容，活动等信息在B站、微博、微信公众号等平台发布。
具体在动作方面，《潮汐守望者》大部分传播视频是以游戏内容出发，期望用攻略、新手指南等内容来吸引玩家，但整体效果并不佳。
相反，《潮汐守望者》通过重制《魔兽争霸3》中亡灵族的过场动画音乐《亡灵序曲》，并制作了一部MV，吸引了大批量魔兽玩家的关注，并在传播侧有着不错的效果。
其中缘由很好理解，一方面，《潮汐守望者》的魔幻题材本身就与“魔兽”IP有一定的重叠；另一方面，近期暴雪系产品大批量重新登陆国服，吸引了较多老玩家的回流，此时的魔兽内容可以有效的进行传播。
这些内容的传播或许可以给《潮汐守望者》的后续运营提供参考——专注于打魔兽用户，通过IP联动、制作相关内容等方式来吸引魔兽玩家的关注，是可以在一定程度上提升产品的影响力。
四、观察与思考
从玩法及赛道来看，《潮汐守望者》颇具优势——
1、魔幻题材在国内手游市场中，并不多见，尤其是《潮汐守望者》通过制作《亡灵序曲》MV，已经与“魔兽”IP有了一定的关联，建立了一定的优势；
2、塔防玩法在手游市场虽然是小众赛道，但却有较大的潜在价值（点点数据显示，《明日方舟》今年双平台收入超3亿元）。关键在于，这个赛道的头部产品并不多，属于相对蓝海的赛道。
综合过往的案例，塔防赛道最大的问题在于创新少，从玩法上已经很难做出差异化。而从题材出发或许是个不错的方案，尤其是魔幻题材在国内市场鲜有竞对的情况下，《潮汐守望者》有机会脱颖而出。
但现在的问题是，《潮汐守望者》目前在玩家群体中的口碑并不佳，不利于对泛游戏用户的获取。好在目前是刚处于上线初期，且产品在畅销榜仍在不断攀升。
再来聊聊沐瞳科技。
从业者聊起沐瞳科技，第一反应就是《MLBB》，这款风靡海外市场的MOBA手游给沐瞳科技提供了充足的现金流及影响力。
但至今为止，《MLBB》已经上线了8年时间，即使拿下了超10亿用户的注册量，沐瞳科技仍然需要突破单款产品的桎梏。
《潮汐守望者》团队策划与主美在接受媒体采访时表示：《潮汐守望者》是沐瞳在产品业务线以及海外市场的新尝试，尤其是在欧美、亚太地区的成功探索，这对我们全球发行经验是一个非常好的积累。
从成绩来看，《潮汐守望者》的首个“战场”是在海外。去年7月，游戏便以《Watcher of Realms》的名字上线欧美市场，并迅速入围北美、欧洲多个地区的免费榜前十，还在18个国家和地区的安卓&iOS双端免费榜登顶。当年8月，游戏的用户支出就突破1000万美元。
可以说，在海外市场，《潮汐守望者》已经收获了一定量级的核心受众，且沐瞳科技也开辟了新的赛道，不再局限于MOBA赛道之中。至于《潮汐守望者》后续能取得怎样的成绩，DataEye研究院会对此进行长期关注。
