今年的“双11”购物节迎来了第16个年头，低价策略开始引发社会各界的深刻反思。近日，《经济观察报》头条刊发了一篇题为《制造业老板的电商困惑》的文章，文中一位洗衣凝珠工厂老板黄平提出了一个尖锐的问题：售价13.9元还包邮的3公斤洗衣液，商家究竟如何盈利？
黄平的疑问迅速引起了广泛讨论，甚至掀起了一场关于电商模式的深刻讨论。商家们纷纷表示，不参与低价竞争就难以获得流量，而没有流量就意味着产品滞销。然而，极致的低价往往是以牺牲产品质量为代价的，而自行购买流量则意味着高昂的营销成本，进一步压缩了企业的利润空间。
面对这种困境，今年的“双11”期间，各大电商平台纷纷开始调整策略，不再单纯追求低价竞争。然而，商家们仍需面对激烈的流量争夺战。电商平台深知，低价只是吸引流量的手段，真正的目标是提升销量和市场份额。但商业生态的转变并非易事，这需要一个长期的过程。
回望电商的发展历程，20年前C2C模式的兴起极大地改变了商业生态，打破了地域限制，为商家打开了更广阔的市场。然而，如今电商却似乎又回到了“酒香也怕巷子深”的境地。中小商家在流量争夺战中左右为难，既要应对高昂的营销成本，又要保证产品质量。
值得注意的是，这种困境与消费增量的放缓有直接关系。同时，随着人口红利消退和网民数量见顶，平台本身的流量也在下降。在供给多元化、极度垂直又细分的年代，电商平台自己都需要去争抢有限的公域流量，更何况依附于平台的商家。因此，中小商家在存量竞争时代面临着更大的挑战。
尽管如此，我们也不必过于悲观。平台经济已经是中国最为市场化的领域之一，市场竞争本身会推动创新解决方案的涌现。过去几年，尽管平台经济经历了市场失灵和强监管风暴，但我们依然相信市场和平台的自我进化能力。例如，社交电商和直播电商的迅速崛起就打破了电商格局的僵局。
为了缓解中小制造业老板的困境，电商平台可以主动调整规则，为中小商家提供更多流量支持，实现流量平权。同时，平台也需要更好地把握价格和质量之间的平衡，为消费者提供更优质的产品和服务。
