今年“双11”购物节期间，白酒企业与电商平台的矛盾显著升级，引发广泛关注。
在“双11”期间，多个电商平台通过各类优惠券和补贴，使得多款白酒产品的售价跌破历史最低价。例如，飞天茅台的价格一度降至2055元/瓶，比线下批发价低了170元。白酒企业通过多级经销商制严格把控价格，而电商平台的低价销售严重冲击了这一价格体系，压缩了经销商的利润空间。同时，电商平台上的假酒问题频发，进一步损害了白酒企业的品牌形象。
业内人士指出，面对白酒消费市场的疲软和渠道利润空间的缩小，一些库存压力大、规模较小的经销商会选择线上低价促销。但“双11”过后，千元价格带的多款知名白酒价格开始回升。飞天茅台的价格在经历短暂下跌后，也迅速回升至2220元/瓶。
针对与电商平台的矛盾，白酒企业开始积极寻求解决方案。白酒行业分析师蔡学飞认为，电商平台已成为企业重要的分销渠道，但低价引流冲击了企业的价格体系，且电商平台缺乏约束，损害了消费者利益。他建议白酒企业应主动与电商平台达成战略合作，加强监管，引导其规范经营。同时，白酒企业也应培养自己的直播间，打造品牌口碑，提升电商销售的主动权。
酒业分析师肖竹青则建议，白酒企业应区别线上和线下的经营产品，并组织专业团队全天候监控全网指定品牌的推销话术、价格、客诉、防伪打假等事项。针对不法电商平台销售高仿产品或甩卖酒厂普销产品等行为，白酒企业应组织专业力量予以处理。
尽管面临诸多挑战，但白酒行业的未来发展依然可期。多家头部上市白酒企业今年加大了分红力度，贵州茅台更是创下了同期分红新高。国盛证券发布的研报认为，在政策带动消费改善的背景下，白酒板块的估值有望迎来修复。国泰君安证券也表示，随着国内财政政策导向积极，市场对国内消费需求修复、地产产业链企稳的预期持续升温，白酒作为高端消费和典型的顺周期行业，具备显著的需求修复弹性。
