近日，波司登在业绩发布会上透露，其品牌“双11”期间的客单价已从1500元攀升至1740元。公司高级副总裁芮劲松强调，降价并非长期策略，波司登致力于通过创新和渠道优化推动增长。
波司登羽绒服价格的持续上涨，使其在网络上获得了“羽绒服刺客”的称号。这一市场口碑的变化，从财务数据上反映出了一定的经营压力。截至今年9月底，波司登的库存周期和应付周期均有所增加，涨价策略若操作不当，可能会进一步加剧库存压力。
然而，与波司登的涨价策略形成鲜明对比的是，抖音等直播平台上平价和低价羽绒服的热销。在消费降级趋势明显的当下，价格成为购买决策的关键因素。波司登的逆势而行，似乎在对抗“平替经济”的风潮。
实际上，波司登并非没有降价空间。即便在面临猪周期等不可抗力时，公司依然能保持高毛利。近年来，波司登不断推进高端化战略，产品价格从1000元左右涨至1800元左右，涨幅显著。这一策略在一定程度上取得了成功，波司登的业绩在近年来实现了快速增长。
然而，今年的暖冬天气给羽绒服市场带来了新的挑战。据中国气象局预测，今年冬季全国大部分地区气温将高于常年同期水平，导致消费者对羽绒服的购买意愿降低。平替经济的兴起也让波司登面临新的挑战。在豆瓣等平台上，省钱小组的成员数量不断增加，“平替”成为热门关键词。
在1688平台上，军大衣和花棉袄等平价保暖产品的搜索量和买家数均大幅增长。这些产品虽然带有一定的网络玩梗性质，但也反映出波司登高端化策略留下的下沉价格带市场份额被其他品牌占据的情况。鸭鸭等品牌在拼多多等平台上主打性价比，快速占领消费者心智。
面对这一挑战，波司登开始扶持中低端品牌雪中飞，但这一举措似乎来得太晚。雪中飞的体量远不及鸭鸭等竞争对手，且在短期内难以与已经在市场上站稳脚跟的品牌正面对抗。艾媒咨询的分析报告显示，有近八成消费者愿意接受1200元以下的羽绒服，这进一步凸显了波司登高端化策略带来的市场风险。
如果平替之风持续下去，波司登不仅难以在下沉价格带遏制其他品牌的扩张，还可能面临自身子品牌销量分流的风险。这一挑战对于波司登来说无疑是一个严峻的考验。
