文 | 扬帆出海，作者 | 子墨
功德+1，功德+1，功德+1......敲电子木鱼，享赛博功德。
“慈悲数字化”在当今已经变得具象化，Z世代年轻人也不断顺应着时代潮流，敲着电子木鱼，盘着电子手串，打着电子鼓，撞着电子钟，系列操作下来只为能够积攒“功德”。虽然其中的一部分人并没有宗教信仰，但强劲的传播力下，仍然有着一些“小迷信”跟风下载，甚至为了能够心想事成，养成了每天打开应用敲一敲的习惯来体现自己的“虔诚”。
功能相对简单，受众目标明显，不少个人/公司开发者看到了契机纷纷推出类似产品。从2022年至今，相似的应用数不胜数，且不少产品在初期都开放了免费使用，仿佛同样也是“功德一件”。
风靡国内后，最近这类产品在东南亚也逐渐开始流行了起来，按照这个传播速度，或许未来“全球人敲电子木鱼积攒功德”也是很有可能实现的。“赛博木鱼”出海，能否形成规模？
由此，我们选取了两款具有代表性的产品来一探究竟，一款是由FishFun开发的小小节奏师（以下简称节奏师），全球下载量约11万，近期已经登上了马来西亚音乐付费榜Top1，在应用总榜中排名也是急速上升，日前进入了Top30。另一款是由个人开发者开发的电子佛珠产品Prayer Beads，在东南亚和非洲南部多地上榜。
掌上木鱼，年轻人的情绪稳定器
节奏师属于同类产品中上线较早的一批，早在2022年11月就已经上线。随着电子木鱼产品逐渐增多，且同质化问题变得严重，想要在本就小众的赛道抢占用户，节奏师向着内容多元化进行发力。
除了经典的点一下，震动一下，“功德”加一次的木鱼之外，还增加了钵、钟、锣、鼓、手铃等有代表性的可击打工具，甚至还有小猪佩奇、小黄鸭等耳熟能详的IP形象，以及根据流行的网络热梗打造的内容，供用户根据喜好和当下心境做出选择，不过大部分内容的解锁都要通过观看广告才能使用。
而电子木鱼应用的“灵魂”一个是“敲”的动作，另一个则是搭配的字幕。节奏师支持自定义个性化的悬浮文字，用户可以将自己的心愿打在上面，且可以随时更改，如常见的“功德+1，快乐+1，焦虑-1”等等，每敲击一下，字幕便会显示一次，同时还会显示单次和累计的敲击次数。为了增加体验感和趣味性，在微动、用力、随机等模式下自如切换，享受“木鱼一敲，烦恼全消”的全过程。
而随着数字化进程的加深，电子木鱼也推出了进阶版，从手动化迈向了自动化。如没有太多时间手动敲击去积攒“功德”，便可以选择应用中的自动选项，通过设置时间段、持续时长、敲击次数及间隔来让木鱼自动被敲击。
电子化的一大特点就是方便易取，节奏师目前也是联动了电子手表，将“木鱼”随身携带，实现抬手既“功德”。
据悉，电子木鱼也被号称为“当代年轻人的精神稳定器”，在处处充斥着压力、内卷的生活中，年轻人需要找到一个宣泄出口，以沉浸式净化内心世界。与“赛博佛祖”对话，恰好满足了年轻人离不开电子产品又找不到精神寄托的双向需求。
根据点点数据的排行榜数据，产品目前受欢迎的地区主要集中在马来西亚和尼日利亚，两个国家都具有多种族、多信仰的特点。虽然暂不了解有宗教信仰的人对相关物品电子化和娱乐化的看法，但这类产品能成功走向海外也在一定程度上表明了“冥想”类产品的一种影响力和潮流趋势。
电子“佛珠”，现代人的静修神器
与敲电子木鱼相似的还有盘电子手串，搜索相关产品可发现，同类产品目前已经有了几十个，整体玩法上与木鱼有异曲同工之妙，都有字幕显示、声音设置、自动盘串等功能，但为了在同质化竞争中脱颖而出，还是做出了一定的差异体验。
目前，在出海领域展露头角的其中一款产品Prayer Beads就在缅甸、印度、马里西亚、刚果等地区深受用户喜爱。产品同样上线于2022年底，至今全球下载量约36万，近期稳定在单日500左右。
Prayer Beads自上线以来全球下载量，图源：点点数据
Prayer Beads号称“现代人的静修神器”，模拟逼真的“佛珠手串”，搭配不同的颜色来吸引用户自定义款式，加入线上盘串阵营当中。为了突显真实性，应用还推出了“显示光晕”功能，来为手串增添光泽。电子盘串的声音也是模拟现实中珠子转动的响声，让用户能够沉浸其中，体验静心凝神的感觉。且和节奏师一样也连接了手表功能，帮助用户实现随时随地可转珠。
点点数据显示，目前Prayer Beads支持中文、英文、日本三种语言，来满足世界各地用户的需求。虽然语言版本并不算多，但对于这样一个处于小众赛道且功能并不复杂的产品来说，已经算是迈出了国门的第一步，未来能否站上更大的国际舞台，除了语音之外，与宗教相关的本地化也是需要关注的重点。
Prayer Beads之外，还有不少同类产品都在通过差异化方式扩大用户群体并走向海外。3D手串这个产品就通过先进的3D模拟技术还原了手串的细节设计和质感，当用户盘到一定次数时，就会明显地看出手串由粗糙到光滑甚至包浆的效果，这也让用户更加有持续“盘”下去的动力，为产品活跃度打下了坚实的基础。“真切地感受到一条手串的历史沉淀。”这款应用赋予了本无情感电子手串的文化意义，目前支持中、英、日、韩四种语言。
还有一款名为佛珠-念佛神奇的产品，在珠子的形象和动态上做了创新。上线了不少卡通珠子，并有“自动念佛”功能。且盘串的方向也不局限于人们习惯的竖向滚动，可以根据喜好调整方向，无论是横向还是斜向都可以转动。目前在缅甸和马来西亚地区已经积累了一定用户。
综合来看，电子盘手串区别与敲木鱼最明显的一大特点就是真实性，无论是聚焦物品本身还是动态变化，都是够打出差异化的重要因素。
自愿打赏，出海探索商业变现
目前，节奏师为付费应用，售价0.99美元，即可解锁全部功能。点点数据显示，自上线以来产品营收约为6000美元，或许对很多用户来说，木鱼这一出圈且免费的功能已经足够，对于更多的形象暂时没有太多需求。另外，产品当中的很多网络热梗和IP形象的传播度还局限于国内，在海外并没有很强的影响力，因此导致用户不愿付费去解锁更多物品形象。
Prayer Beads虽然出海的地区要比节奏师更广泛，但目前还没有走向商业化，还是一款偏向于公益性的纯免费的应用，并无内购项目，或许是与产品的定位和性质有着一些关系。
观察同类型应用发现，为了增加营收，很多免费产品开启了打赏模式，就像现实生活中在寺庙捐钱一样，也有一种自愿积攒功德，希望梦想成真的意味。这也反映了当代年轻人消费观可能在潜移默化中发生转变，他们越来越愿意为能够给自身带来心灵慰藉和情绪调节的产品买单。
目前，自愿打赏的方式已经初见成效，无论是对产品功能的认可，还是用户想要体现自己的“虔诚”，都不断推动了这类产品出海路上商业化进程。但总体来说，虽然产品众多，但还是略显粗糙，精细化是未来的一个重要发展方向。
同类产品目前的出海地大多集中在与我国文化相似的东南亚地区，当地华人众多，一些热点内容在能够在年轻人群体中快速传播，由此猜测“电子木鱼”一类产品兴起的原因一部分或许是靠当地华人的带动。
不过想要这类细分又小众的产品形成规模，还需经过市场调研与验证。特别是在宗教信仰占比较大的地区，人们对于相关物品被电子化的看法，以及自身是否会使用等等。
在社会不断数字化、电子化、智能化的过程中，“赛博”成为了近些年被高频提及的词汇，其核心是高科技、低生活。但赛博这一抽象的虚拟空间中，却有极高的价值和实用性。带入电子木鱼也是如此，Z世代年轻人在数字世界体验着与传统木鱼相似的精神寄托，同时享受着科技带来的乐趣，并表达着佛系、淡然的生活态度。
结语
电子木鱼、电子手串，不仅是对“禅意”数字化的一种体验，更是当代年轻人在生活中寻找心灵慰藉的独特方式。冥想类的产品的流行也绝非偶然，它代表了大众心理与数字科技时代融合的一个缩影。虽然目前来说还比较小众，在海外市场的本地化部署几乎也是空白，但一片新的蓝海，总会有人去探索。
