在电商与社交平台日益同质化的今天，小红书以其独特的定位和去中心化的流量逻辑，成为了互联网流量争夺战中的一股清流。拥有90万粉丝的头部博主赤焰笑称，为了适应小红书的风格，他不得不改变自己的穿着，以符合平台的“lifestyle”。
近期，小红书公布了其双十一战报，数据显示，单场破百万店播直播间数量、千万级商家数量以及单场成交破千万买手数量均实现了大幅增长。然而，这些耀眼的数据背后，小红书的商业化之路并非一帆风顺。
小红书的电商模式以买手电商为核心，但在实际操作中，平台调性与商业化的平衡成为一大难题。平台对低价、白牌商品设置高门槛，同时，用户群体的扩容也面临挑战，尤其是男性、中老年以及低价白牌用户群体的吸引。
从用户增长来看，小红书的月活用户数量已突破3亿，但增速明显放缓。女性用户仍是平台主力，占比高达70%，这在一定程度上限制了平台的用户扩张。平台生态的变化也影响了用户行为，例如“避男tag”文化现象的出现。
面对外部竞争，小红书的压力日益增大。字节跳动、腾讯、网易等大厂纷纷推出类似产品，试图瓜分这块流量洼地。其中，字节跳动的“海外版小红书”lemon8甚至一度登上美国App Store排行榜榜首。
尽管小红书在内容生态上具有独特性，但商业化与用户增长的困境却给对手提供了追赶的机会。如何在保持平台特色的同时，实现商业化和用户增长的双重突破，成为小红书亟待解决的问题。
今年双十一，李诞的直播间在小红书上大放异彩，但其带货产品的口碑问题也逐渐浮出水面。这反映出小红书电商在内容价值与产品价值之间的纠结，也是平台在商业化道路上需要克服的难题之一。
小红书在流量分配上也存在摇摆不定的问题。今年10月开始，平台开始大量推流低价商品，这与之前对低价、白牌商品的高门槛政策形成了鲜明对比。这种策略上的摇摆，不仅让商家感到困惑，也影响了用户对平台的信任度。
