小红书电商近日揭晓了2024年度“rise100电商榜单”，这已是该榜单连续第二年发布。该榜单基于商家的经营表现、成长速度、投入度等多个综合指标，精心挑选出在小红书电商生态中最具影响力的100个商家和100位买手。这一榜单已成为洞察小红书电商生态变迁、商家与买手风貌及经营策略的关键风向标。
小红书电商以“生活方式电商”为定位，展现出了丰富的生态多样性。在这里，众多商家和买手凭借满足用户个性化需求的产品和服务，实现了显著的增长与突破。
从榜单数据可以看出，2024年小红书电商的新入驻商家数量较2023年增长了8.1倍，年销售额破亿的商家数量也增长了3.3倍，单场销售额破百万的店播直播间数量更是去年的3倍。同时，转型成为买手的新职业人数也增长了8.1倍，买手直播间购买用户数增长了3.4倍。
在今年的百大商家中，店播已成为主流经营模式。与去年多数上榜商家依赖与买手合作不同，今年超过90%的商家已积极投入店播，通过自主经营实现了稳定的日常销售增长。例如，亲子商家@LEOHAPPY通过增加店播时长至12小时，并联动买手合作，实现了GMV的3倍增长；羊绒服饰商家@高坂大叔则通过每日发布多角度、多场景的商品笔记，并开启分级群聊运营，不到半年时间便实现了月销售额的千万级突破。
榜单还显示，三成上榜商家专注于满足用户的个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等。这些商家通过挖掘用户的多元个性化需求，成功在小红书上打开了市场。
值得注意的是，今年的榜单中涌现了大量新面孔，商家及买手的新面孔占比近90%。在百大买手中，有76位是近一年半内新转型的买手。例如，@李诞以其独特的读信方式和幽默的直播风格，为小红书买手直播开创了新的样板。新面孔的加入，为用户带来了更多样化、个性化的购物体验。
95后年轻一代买手和主理人在小红书电商生态中扮演着越来越重要的角色。在百大买手中，30%为95后，甚至有多位00后的身影。例如，@有在减肥为年轻用户推荐韩系彩妆，成为众多年轻人的互联网带妆教练；00后@小文梨子则专注于为女大学生推荐平价穿搭，吸引了大量年轻粉丝。
在百大商家中，15%的主理人为95后。例如，成功开出年销千万店铺的00后主理人@陈十五，以及接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他们在小红书上成长，更熟悉社区的内容生态和用户偏好，展现出了更强的内容创作能力和多元的经营策略。
如今，越来越多的主理人、商家与买手将小红书视为经营的主阵地，并在这里扎根生长。许多个体电商创业者也将小红书作为开拓电商事业的第一站，并在这里实现了快速成长。
