近年来，一种新兴的电商直播形式——拆卡直播，在抖音和小红书等平台上迅速走红。走进这些直播间，观众常常能听到主播兴奋地宣布：“恭喜宝宝，这次真的太欧了！”或是温柔地安慰：“没事老师，下一次一定会抽到心仪的卡片。”这些亲切的称呼，已成为拆卡直播间特有的语言风格。
以往，年轻人购买热门IP的周边产品，如卡片、徽章等，主要通过线上零售品牌店、线下店铺，或是通过代购和拼团。然而，随着拆卡直播间的兴起，这一消费模式发生了显著变化。从IP方到周边发行方、品牌方，再到经销商和终端销售渠道，拆卡直播间成为了IP周边生产与销售链路中的新成员。
拆卡直播看似简单，主播只需一张桌子、一个置物架、一把剪刀和充足的周边产品即可开播。但实际上，想要在众多直播间中脱颖而出，远非易事。除了考验情绪价值的提供和周边产品的上新速度，直播间的投流策略、主播人设的塑造、账号的运营以及客户关系的维护，都是决定成败的关键因素。
拆卡直播间的商品品类繁多，不仅限于卡片类周边。随着小马宝莉、宝可梦、哈利波特等热门IP推出的盲抽类周边越来越多，拆卡直播间的看点也随之增加。盲抽的不确定性，为直播间带来了天然的节目效果。
在拆卡直播间，观众不仅能享受到单款周边产品的盲抽乐趣，还能参与各种捆绑销售策略和转盘活动。通过选定数字确定转盘转数和最终获得的周边商品，这种玩法的不确定性更高，也更能激发观众的赌徒心理。尽管能拿到高价值商品的永远是少数人，但拆卡直播间总能以这些幸运儿为宣传点，吸引更多人下单。
拆卡直播间的客户粘性极高，不少直播间几乎可以做到全程不断单，人气更高的直播间排单量甚至能达到几十单。这些直播间的核心客户主要包括灯牌等级较高的忠实粉丝和被直播间热度吸引的散客。忠实粉丝的消费频次和数额稳定，而散客流量则取决于直播间的商品品类、上新速度、价格优势和盲抽玩法等因素。
尽管拆卡直播间的高溢价和利润空间显而易见，但仍有大量年轻人沉迷于其中。除了刺激性、赌徒心理和从众效应等因素外，拆卡直播间还以其快速的上新速度和高效的盲抽成本分摊机制吸引了大量消费者。相比动漫周边连锁品牌的预售和个人代购渠道，拆卡直播间往往能更早推出新品，让消费者“早买早享受”。同时，拆卡直播间还解决了盲抽类消费的成本和风险问题，让消费者既能享受刺激，又能以相对较低的成本获得心仪的周边产品。
然而，拆卡直播间并非只有利而无弊。主播提供的情绪价值中不乏诱导消费的成分，而直播间的独特氛围也容易催生冲动消费。因此，不少拆卡直播间在客户首次下单时，都会要求对方明确回复“已成年，同意代拆，不退不换”等关键信息。随着拆卡直播间的竞争加剧，一些乱象也逐渐显现。例如，一些对次元文化了解程度较低的主播涌入市场，导致观众在直播间中经常看到主播对售卖的IP产品知识一无所知。
尽管如此，拆卡直播间仍然是对IP周边产品终端销售渠道和销售模式的一次重要拓展。其强互动性和高情绪价值等特征，正是直播这一娱乐形式所赋予的。随着IP周边经济的崛起和直播电商的蓬勃发展，拆卡直播间有望成为未来电商直播领域的一股重要力量。
