在回顾2024年电商领域的辉煌成就时，小红书商家版年度榜单无疑成为了聚焦点。这份榜单不仅彰显了平台生态的勃勃生机，更为电商从业者提供了宝贵的洞察与灵感。
过去一年，小红书电商的迅猛发展令人瞩目。新入驻商家数量激增8.1倍，年销售额破亿的商家数量也实现了3.3倍的增长。年销售额破五千万的商家数量增长了4.6倍，开启店播自主经营的商家数量更是增长了2.3倍。单场直播交易额破百万的直播间数量也实现了3倍的增长。在各行业中，店播交易额均呈现出显著的增长趋势，如时尚女装行业增长了3.6倍，家居家具行业更是增长了7.1倍。平台还隆重发布了「rise100电商年度榜单」，众多商家和买手借此机会登上了“电商春晚”的舞台。同时，「大家时装周」、「时尚伙伴日」和「家居开放日」等一系列活动的成功举办，进一步推动了商家的发展。
在618和双11等重要的购物节点，小红书商家的表现同样亮眼。双11期间，成交破千万的商家数量同比增长了5.4倍，而单场直播交易额破百万的直播间数量也同比增长了8.5倍。这些数据无疑证明了小红书电商平台的强大影响力和商家的卓越实力。
在商家成长的故事中，我们看到了许多令人动容的瞬间。青莲华文玩的主理人张亭，将线下的文玩店拓展到了小红书平台，通过直播分享自己的设计理念。虽然遭遇了仿品问题，但凭借优质的原材料和独特的设计，他的“莲式设计”文玩饰品仍然畅销全国。李肠粉则专注于“窄肩宽胯”身材的穿搭需求，通过一篇笔记展示了36套look，成功打造出“小粉裙”爆款，实现了年销售额5000万的佳绩。阿莹则辞去了大学老师的工作，在小红书上专注于高品质功效茶的研发与销售。面对代工厂泄密等问题，她坚持不卷入低价竞争，最终在618和双11等购物节取得了优异的成绩。Q21的主理人二姨，为了给孩子舒适的内裤，用670天时间研发产品。尽管过程中经历了亏损，但她仍然坚持下来，通过与买手合作、搭建运营团队、关注用户反馈等方式，成功将品牌做到了小红书母婴行业的头部位置。
在探讨选择小红书电商的原因时，主理人们纷纷表示，平台能够帮助他们实现个人理念、让生意回归本质，并具有巨大的发展潜力。同时，平台的用户群体优质且精准，这也是他们选择小红书的重要原因之一。对于主理人与个体户的身份问题，大家普遍认为，主理人需要具备审美、专业能力和内容表达等多方面的能力，而产品是核心竞争力。生活方式电商并非“边角料”生意，其市场潜力巨大，关键在于商家的内容力和产品力能否满足用户多样化的需求。生活方式电商并不一定“贵”，更重要的是“值得”，即能够满足用户需求和提供情绪价值。
小红书欢迎那些懂用户需求、有个人审美、专业且真实有趣的主理人加入。这些做得好的主理人往往具有一些共性，如专注细分领域、服务好目标用户、提供好产品、紧跟平台经营路径、是平台的深度用户，以及用“真实利他”的思维做生意等。这些经验和启示无疑为电商从业者提供了宝贵的借鉴和参考。
