在探讨未来十年B2B营销趋势的最新报告中，《2030年B2B趋势报告：逆向思维引领未来》强调了企业需摒弃传统思维模式，将品牌建设置于营销战略的核心位置，并采用创新策略和广泛覆盖的方式，以确保长期增长。
报告指出，当前营销界普遍存在过度重视短期销售激活、忽视品牌建设的问题。例如，多数LinkedIn广告以点击成本为衡量标准，而仅有4%的B2B营销人员会追踪活动六个月后的影响。然而，品牌建设不仅能促进短期销售，更能带来长期增长、提升定价权、提供品类拓展的可能性、构建竞争壁垒，并助力企业吸引优秀人才。品牌的力量不容忽视，它能显著提升潜在客户对销售信息的响应率，甚至提高招聘响应率。
针对这一现状，报告提出了大片式营销的崛起。借鉴迪士尼的成功创意原则，企业应采用“大赌注”策略，大胆投入资源，集中打造具有影响力的内容。同时，利用“令人惊喜的熟悉感”和“极端独特性”，在创意中融入新元素，同时保持与品牌的紧密联系。例如，Salesforce的“State Of Sales Report”就是一个成功案例，它投入巨大，却带来了显著的回报。“全面营销”原则也至关重要，将创意广泛应用于各个渠道，提高创意的复用性和传播效果。
另一方面，报告批判了超精准定位这一过去十年营销领域的流行做法。它基于不准确的数据，错误地假设了单一稳定的购买者，忽视了多元受众的存在，且过度预估了市场的可预测性。实际上，B2B购买决策是由复杂多变的网络做出的，且购买行为充满不确定性。因此，报告建议采用“品类触达”和“触达最大化”策略，覆盖所有潜在买家和可能以其他方式合作的非购买受众，尽可能触达更多潜在客户。
报告还强调，品牌的市场份额增长与声音份额紧密相关，触达率是广告成功的关键预测指标。因此，企业应投资具有持久性和逆向思维的理念，积极适应市场变化。未来B2B营销的成功，将取决于企业能否重视品牌建设，投入更多预算，遵循迪士尼式的创意原则，进行大胆、独特且具有广泛影响力的营销活动。同时，摒弃超精准定位，采用基于可靠假设的广泛定位策略，以触达更多潜在客户。
随着市场的不断变化，品牌建设的重要性将愈发突出。预计到2030年，B2B营销人员将把更多预算投入品牌建设，以应对日益激烈的市场竞争。因此，企业应尽早调整营销策略，以适应未来的市场趋势。
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