在时尚零售界，一场关于性价比与品牌战略的变革正在悄然上演。曾被誉为“Zara中国学徒”的UR品牌所属公司FMG集团，近期推出了一个名为OF的全新会员制高性价比品牌，这一举动标志着FMG集团在多品牌道路上迈出了重要一步。
OF品牌以会员制为核心，消费者通过购买99元年卡或169元超级年卡，即可享受店内商品的大幅折扣。例如，原价99元的女装T恤，会员价仅为69元，超级会员更是低至49元，店内部分商品单价甚至达到个位数，性价比极高。这一模式不禁让人联想到零售巨头山姆会员店的运营模式，通过对供应链的精准把控，提供精简的商品选择，并通过会员制度吸引并留住消费者。
OF品牌的首店已于今年4月1日在广州正佳广场盛大开业，6月份还将在广州、江门等地开设新店。这一举措背后，是FMG集团创始人李明光对行业趋势的深刻洞察与对集团未来的期许。李明光认为，要成为全球领先的时尚集团，必须依靠多品牌和全球化战略。UR、本来（BENLAI）、OF三个品牌，分别定位于快奢、功能面料休闲服以及高性价比会员制，共同构成了FMG集团的差异化多品牌架构。
然而，OF品牌的推出，或许也是FMG集团在当前经济环境下不得不做出的选择。全球经济震荡、消费降级趋势明显，快时尚行业正面临前所未有的挑战。优衣库、Zara、H&M等国际巨头在国内市场接连受挫，即便如UR这样的新势力品牌也难以独善其身。面对消费者向更下沉市场的转移，FMG集团紧急推出OF品牌，意图通过打造“快奢金字塔”到下沉市场的战略闭环，实现市场突围。
OF品牌以会员制为旗帜，实际上是在执行再下沉的市场策略，旨在承接从UR流失的价格敏感型顾客。与Zara、优衣库等品牌的热销基础款T恤及连衣裙相比，OF的价格优势显而易见。例如，Zara的热销T恤主要集中在65-85元区间，连衣裙则在200-400元；而OF的会员价T恤可低至29-70元，连衣裙价格也相对亲民。在快时尚品牌纷纷涌入“高质存疑但高价确定”的新赛道时，OF选择逆向下沉，试图网罗更多潜在受众。
FMG集团表示，OF品牌的会员体系还将用于积累消费数据，以驱动产品迭代与精准营销。通过再下沉策略，将消费者的忠诚度转化为持续购买力，OF品牌承载了集团的新希望。然而，过低的价格往往与更高质量的产品或服务相矛盾。OF品牌的极致性价比+付费会员制设定，能否真正网罗并留存顾客，还需市场检验。目前，社交平台上关于OF商品的评价褒贬不一，有消费者对其款式和质量表示质疑。
值得注意的是，FMG集团在学习快时尚巨头们的升级路线的同时，也在观察国内市场的成功案例。安踏集团通过多品牌策略实现了年营收突破500亿元的壮举，旗下拥有安踏、FILA、可隆、迪桑特等多个知名品牌。这一成功经验或许为FMG集团提供了启示。学习安踏的多品牌、差异化经营策略，或许是在增长疲软的快时尚行业中实现突围的有效方法。
在UR品牌逐步迈向高端化的同时，FMG集团并未放弃可能因此失去的重要受众。OF品牌的推出，正是为了填补这一市场空白。然而，OF品牌能否真正托起FMG集团锁定用户、反向驱动产品迭代甚至反哺其他品牌的期望，还需等待市场的进一步检验。在这场关于性价比与品牌战略的变革中，FMG集团能否成功突围，让我们拭目以待。
