近期，美国对中国跨境电子商务实施了一系列新政策，包括对等关税和取消800美元以下包裹的“微量免税”T86规则，这一变动在中国跨境电商领域引起了巨大震动。受此影响，众多中国商家开始将目光投向中东地区，视其为全球扩展的新蓝海。
据中东地区长期物流服务提供商United Alliance Logistics透露，这一转向趋势十分迅速。“自4月2日关税政策宣布以来，我们每日都接到数百个新业务咨询。许多卖家已经开始向该地区发货。”公司发言人向TMTPost表示。
以往，中东地区并未在中国跨境卖家的重点考虑范围内。他们通常优先关注高消费的美欧市场，或是成本低廉、文化相近的东南亚地区。中东地区曾因基础设施分散、市场开放度有限以及高昂的物流成本而被忽视。
然而，这一切正在迅速改变。
尽管中东和北非（MENA）地区涵盖33个国家、拥有超过5亿人口，但它仍然是一个复杂且分散的市场。贸易效率低下，即便是联系紧密的海湾合作委员会（GCC）国家之间，商品也需多次清关，增加了时间和成本。物流提供商表示，埃及和土耳其的保护主义政策也给跨境履行带来了挑战。
长期以来，该地区的基础设施瓶颈，如道路网络欠发达、配送地址非标准化等，一直影响了投资回报率。虽然许多中东消费者曾偏好货到付款（占交易的80%左右），但高拒收率和漫长的现金周期使得这一市场难以拓展。
尽管如此，专家指出，现在是重新审视中东投资回报率的时候了。
“在沙特阿拉伯这样的市场，传统的投资回报率指标并不能完全反映机遇所在，”一家领先中国科技公司的资深高管表示，“真正的价值在于利用中阿关系的蜜月期，并确保早期市场占位。”
中东电子商务正进入高速增长阶段，得益于不断扩大的数字基础设施和蓬勃的消费者需求。该地区薄弱的制造业基础自然产生了对进口的依赖，而这正是中国的强项。
全球电商平台也注意到了这一趋势。亚马逊于2017年进入该地区，Shein于2015年进入，而TikTok Shop和Temu则更近期地推出了本地业务。数据显示，2018年至2022年间，中东电子商务市场以32%的复合年增长率增长。2023年，增长率达到11.8%，沙特阿拉伯引领了这一增长。
当地数字化采纳正在加速。2024年，沙特阿拉伯的电子支付率达到79%，较往年显著提升。物流企业如iMile和J&T Express正在大力投资，iMile在2025年斋月期间报告订单量同比增长52%，货到付款成功率超过91%。
与此同时，亚马逊报告称，其中东站点来自国际卖家的FBA（亚马逊物流）库存量在2024年翻了一番多。
高消费、精通技术的千禧一代和Z世代消费者正在推动这一增长。据亚马逊称，斋月和开斋节期间，对游戏外设、智能家居设备和科技配件的需求激增。Anker等品牌智能家居电器的平均订单价值同比增长23%。
奢侈品和生活方式领域也在蓬勃发展，得益于越来越多的女性消费者进入职场，以及占沙特阿拉伯人口30%以上、阿联酋人口88%的侨民群体。这些人口结构变化正在解锁新的需求类别，从家庭安全到数字礼品。
根据Flowwow和Admitad的联合报告，2025年斋月期间，线上礼品市场的总商品交易额增长了203.7%。
尽管中东市场并非完美，但其快速的数字化进程、有利的人口结构以及对进口商品的日益增长的需求，使其成为面临美国市场挑战的中国跨境卖家的战略第二战场。
通过正确的定位和当地合作伙伴关系，早期进入市场的商家可能会在这一可能成为世界上最具活力的电子商务战场中获得长期立足之地。
