民宿到设计师家居,「OKENSHO」如何抓住内容电商新风口?

   发布时间:2024-10-11 18:30 作者:唐云泽

在家居行业,消费趋势正引领着新的变革。软装市场,作为一个超万亿级别的庞大市场,正经历着显著的变迁。大件家居产品、高昂的客单价以及漫长的决策周期,使得这个行业显得尤为分散。

目前,家居行业的发展路径主要呈现为两大方向:一是全案化,消费者倾向于便捷、高效,全案不仅提升了商家的客单价,也为消费者带来了省心、便捷的决策体验;二是个性化,消费者渴望打造独一无二的家居环境,追求独特的设计风格和家具单品,这推动了家居定制和小众设计师品牌的蓬勃发展。

内容电商的兴起为家居行业带来了新的机遇。巨量算数《2024年家居行业趋势报告》显示,2023年抖音家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍,动销商品数量和动销店铺数量也分别实现了显著增长。同期,小红书上设计师家居家具品牌的交易额和用户数也实现了大幅增长,家居品牌正积极把握内容电商的红利,通过线上线下融合影响消费决策。

其中,「OKENSHO」作为一个新兴的设计师家居品牌,自2023年7月在小红书冷启动后,半年内GMV便突破了1000万,迅速成为小红书上的头部家居品牌。其产品深受佘诗曼、杨天真等名人喜爱。

「OKENSHO」的创始团队背景多元,跨行进入家居行业。创始人兰斯拥有与建筑相关的工作经历,并在哈佛攻读房地产专业。联创Belinda曾在美国四大工作,后来转行新媒体运营,而联创Howard则来自金融领域。

2020年,兰斯在贵州黔西南自主设计并运营了一家设计师民宿,吸引了众多建筑爱好者前来打卡,也在小红书上收获了不少关注。

在民宿运营过程中,Belinda发现许多客人对民宿内的家具表示兴趣。于是,「OKENSHO」萌生了在民宿中销售家具的想法。经过市场调研,他们发现像亚朵、MUJI等都在尝试酒店+零售的模式,但更偏向于标品。

2022年,「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌,在乌镇改造了一家沉浸式零售民宿,并重新定义了民宿的收入结构。Belinda表示,对于一个月收入只有2-3万的民宿来说,家具线下月销售额在开业的三个月内就达到了15-20万/月,这是一个可观且可复制的收入模型。

「OKENSHO」的一款Muaji沙发,以电影《爱乐之城》的色调为灵感,设计独特,可以像乐高一样拼玩。

2023年7月,「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发,致敬古典复兴和装饰主义。在实物样品尚未到达的情况下,仅凭效果图就在小红书上吸引了大量关注,直播间也迅速涌入人流。通过笔记引流+店播的形式,「OKENSHO」吸引了一批认可其产品的达人。

至此,「OKENSHO」形成了笔记+店播+达人直播的一套组合拳,山茶花沙发也成为了其首个爆款产品。据兰斯介绍,今年「OKENSHO」将推出两个新系列产品:一个是电影系列,从电影场景中提取灵感设计产品;另一个是改造系列,对经典家具进行发烫处理,赋予其新的生命力。

家居行业的下一个阶段,消费者对个性表达和设计的诉求将不断涌现,这为「OKENSHO」等新兴品牌带来了新的机遇。2023年底,「OKENSHO」获得了数百万元的天使轮融资,投资方为个人投资者。

 
 
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