近期，A股市场行情回暖，券商们纷纷展开了一场激烈的“价格战”，以争夺两融业务的市场份额。各家券商通过压低融资利率来吸引目标客户，融资利率低至3.5%，成为市场的一大亮点。
在这场争夺战中，券商们不仅在利率上展开竞争，还在宣传手段上各出奇招。一些从业人员在社交媒体上发布“卖惨哭诉”的短视频，声称因两融业务利率低而业绩不佳，以此吸引潜在客户的关注。这些视频不仅增加了宣传效果，也反映了券商员工为业绩所承受的压力。
然而，券商在营销两融业务的过程中也暴露出一些问题。部分业务人员片面强调市场行情和融资成本低等有利因素，而对交易风险轻描淡写甚至只字不提。这种行为可能构成误导性宣传，一旦投资者因误导而遭受损失，券商可能需要承担相应的民事赔偿责任。
据业内人士透露，券商在推广两融业务时，通常会关注客户的资金体量，而较少进行风险评估。这导致一些不具备足够风险承受能力和投资知识的投资者也参与了高风险的两融业务。为此，律师提醒投资者，在选择券商和开通两融账户时，应充分了解业务风险，并谨慎评估自身的风险承受能力。
随着A股融资融券余额的持续增长，券商对于两融业务的积极推动有目共睹。然而，在追求业绩的同时，券商也应加强风险管理和投资者教育，确保业务的稳健发展。
值得注意的是，尽管券商在营销过程中存在一些问题，但投资者对于两融业务的需求依然旺盛。这主要是受到市场行情向好和信贷工具受限等多重因素的驱动。在“信贷工具”入市受限的情况下，通过券商开立两融账户成为合规且门槛相对较低的“加杠杆”方式。
然而，投资者在选择券商时也应保持警惕，避免被一些券商以低利率为诱饵而忽略后续服务的短板。一些投资者在社交媒体上吐槽，称部分券商在行情好的情况下出现融资额度不足的问题，影响了他们的投资计划。因此，投资者在选择券商时，除了考虑利率因素外，还应关注券商的资金实力、券源情况以及服务质量等方面。
