文 | 新摘商业评论，作者 | 木木
全网最红的“赏宝”专家听泉赏宝疑似要布局短剧赛道。11月17日，听泉赏宝抖音账号发布了一则武侠主题的短视频作品，迅速引发关注。作品中，听泉本人以一袭古装武侠造型亮相，其在视频中表示今后将尝试拍短视频，目前该视频已获得50万点赞。
对于听泉赏宝的突然转型，粉丝持怀疑态度的居多，评论区中点赞量最多的评论，暗指听泉赏宝的形象不适合当演员，这条评论的点赞量高达6.6万，足以代表相当一部分粉丝的看法。
而“听泉赏宝”在直播中称，要挑战短剧赛道。“最近迷恋上短视频赛道了，我要挑战一下自己的短板。直播我觉得就那么回事了，我现在要看看短视频这边行不行。我看人家一个短视频，涨粉上千万，真羡慕别人。我去看看那个短视频的巅峰怎么走。主要也不是剧本的问题，我背不下来那些台词。自从做了直播之后，记忆力衰退。你看那个简单的一个台词，就一句话能背一下午。现在这脑子真不够用，经常给人家品牌读错名字。短视频给的馒头可以，一个短视频可以植入很多个广告。”
实际上，复播之后，他还进行了首次直播带货。与之前的只相比，现在能明显感觉到听泉对商业化的渴求，加速商业化也许会是他今后的主要目标。
复播是加速商业化的开始
“直播间十万人，三万是盗墓的，三万是便衣警察，三万是同行，剩下一万是观众。”这是听泉直播间里广为流传的一句话。自去年下半年起，听泉赏宝开启直播“赏宝”之路，主要专注于鉴定古代钱币领域，凭借较强的趣味性，他逐渐成为了网友口中的“鉴宝第一人”。
在听泉的直播间中，因为平台规则的限制，部分敏感词不适合出现在直播间里，于是听泉和观众共同打造了一套通用的“黑话”。比如在形容真假时，听泉会说“沉淀”“传递”，形容钱财时会说“馒头”“泡面”等。其中最火的梗是“开门”，遇到值钱的真货听泉不说真，说开门、很开门、大开门，价值程度依次递增。在“赏宝”的过程中，听泉会随机连麦，这让粉丝获得了参与感，也增加了直播的趣味性。
随着直播人数的不断攀升，越来越多的网友开始上场整活，有网友拿着玉石奥特曼、印着主播头像的钱币、马里奥佛祖，让听泉“赏宝”，这进一步提高了直播间的趣味性和人气。今年年初，听泉的粉丝数量还不足300万，随着各种“赏宝”名场面的不断传播，新摘发现截止目前其粉丝数量已超过3200万。
然而，人红是非多，听泉在今年10月被曝出“塌房”。在账号的学历认证信息中，听泉填写的是北京大学，这遭到了网友的质疑。听泉在澄清时表示，账号里的学历是系统填写，随后将学校改为女子中学，并且还表示自己从未在公开场合说过自己是北京大学的学生。经历该事件后，听泉选择停播一周。
复播后的听泉，名字从听泉鉴宝变为听泉赏宝，还有一个变化是，其直播间风格与之前不同。在复播后的首场直播中，开播几分钟后，蓝月亮、欧莱雅、冷酸灵等在内的品牌就占据了直播打赏榜单前列的位置。直播过程中，听泉通过直播连麦、口播品牌以及挂小红车等多种方式做商品推广。根据相关数据显示，听泉首次直播带货的销售额为750万元，观看人次超2000万人。
同时，听泉布局了自有品牌，推出了听泉严选，听泉严选店铺最近一个月的销售额高达2500万元，其中的热销产品“山鬼吊坠”的销售额达到了250万元。不难看出，听泉采取的策略和辛巴的策略相似。2018年，辛巴提出了“辛有志严选”品牌规划，目前辛选旗下拥有数十个自营品牌，覆盖了美妆、日化和食品等领域。
除了业务布局，听泉还当起了老板。据天眼查显示，丁祥栩（听泉实名）担任三家公司的股东，分别是海南省国博文物商店有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司与杭州良匠传媒有限公司。听泉所属的公司为杭州良匠传媒，听泉持有其49%的股权，该公司注册了“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等多个商标，相关商标在抖音也有设账号。最近，良匠传媒在App Store中推出了一款名为听泉鉴宝的App，可提供鉴定银元、银锭、古钱币等文玩以及回收、交易等服务。
广告作为网红博主的主要盈利手段之一，也被听泉采用了，目前听泉的广告费用达到20秒以内40万，21~60秒50万，60秒以上70万。
其实在这次复播前，听泉就开始了商业化，只不过当时主要依靠打赏，手段还比较初级，对比之下，听泉现在商业化的节奏更快。
为什么急于转型短剧？
听泉复播后急于商业化，背后有多方面的考量。
在当前的互联网大环境下，内容创作者的生存压力日益增大。通过描述东北农村日常生活在抖音斩获2300万粉丝的东北雨姐，最近因为卖假货塌房。东北雨姐现在面对的环境是，塌房后，她尝试通过注册多个小号复出，但用户看到小号后，往往都会选择举报，导致多个小号被封。曾经的抖音顶流疯狂小杨哥，则因为虚假宣传、私生活等问题塌房，至今都没有复出。对听泉来说，塌房是他不可承受之重。
在这种情况下，听泉选择加速商业化也就不难理解了。一方面，听泉的体量在短短几个月内跻身行业顶尖水平，谁也没法保证他能一直火下去，从公司的角度出发，现在就是加速商业化的良机。另一方面，东北雨姐、疯狂小杨哥的殷鉴不远，听泉也存在翻车的可能，这一点并非毫无征兆。
今年10月20日，听泉在连线两位cos女主播的过程中，产生了争议。有粉丝认为，听泉和女主播的交流比较尴尬，还存在“擦边”的行为，当时直播间的弹幕中有大量质疑言论，如不喜欢擦边、到底是赏宝还是擦边等。对于粉丝的质疑，听泉选择硬刚，他将质疑定性为“带节奏”，并将提出质疑的粉丝拉黑，然后听泉在没打招呼的情况下，直接下播。这件事发生后，听泉的风评开始转向。
