同仁堂，这家拥有三百年悠久历史的老字号中药企业，近年来在资本市场和产品布局上的动作频频，透露出其正在悄然变革的信号。近日，同仁堂董事长邸淑兵正式兼任集团总经理，这一人事变动或为公司未来的产品和营销变革铺平道路。
邸淑兵曾在股东会上直言，同仁堂的优势在于产品质量和品牌，但短板在于渠道和营销。为了弥补这一短板，同仁堂开始加大对高端精品系列的重视，通过差异化推广策略，推出高价产品以增强公司盈利能力。
2023年上半年，同仁堂科技推出了“御药300年”传承系列，随后同仁堂股份也推出了“御药传奇系列”精品品规产品。这些高端系列在部分自有零售终端和第三方门店进行试销，整体销售情况符合预期。然而，在部分城市的连锁药店，该系列产品依然难寻。
记者通过实地走访发现，同仁堂的高端系列主要在同仁堂大药房销售，且产品种类较为齐全。但在第三方药店铺货较少，仅在部分核心地段药房看到部分御药系列品种。
同仁堂御药传奇系列部分产品
在营销方面，同仁堂过去各公司产品“各自为战”，现在则开始加强整合，聚焦一部分大品种进行重点宣传。同时，公司也通过收购红惠医药等方式，在医疗市场进行探索，以弥补院内市场份额的缺失。
2023年医药批发企业百强名单
尽管同仁堂在产品和营销方面做出了一系列变革，但在部分大型连锁药店市场仍存在较大的“空白”区域。记者在重庆、上海等多家主流连锁药店均未看到同仁堂的产品，仅在昆明的两家一心堂中看到一款同仁堂生脉饮在售。
昆明某药店内同仁堂产品
面对这一现状，同仁堂表示将继续加强自有渠道的建设，并通过整合产品资源，与大型连锁企业加强合作，以逐步填补市场空白。
