近期，我国乡镇家电市场遭遇寒冬，众多经销商纷纷反映生意惨淡，货物滞销。这一现象并非价格因素导致，而是市场需求大量流向电商及大型平台，加之家电“国补”政策的实施，使得渠道商之间的竞争愈发激烈。
家电“国补”政策自今年实施以来，虽带动了出货增长和市场反弹，但同时也加速了家电渠道内部的分化。特别是对于四五级市场上的经销商而言，这一政策更是引发了一场生死之战。许多未能获得“国补”资格的经销商，生意一落千丈，甚至难以维持门店运营。
据了解，这些经营受阻的经销商大多依赖三四线小品牌或杂牌家电商品，以低价优势抢占市场。然而，随着“国补”政策的实施，消费者更倾向于选择有“国补”资格的门店和品牌，导致这些经销商的订单大幅减少。同时，一些拥有“国补”资格但产品线不全、品牌数量不多的乡镇经销商，也面临着业绩下滑的困境。
在“国补”政策的推动下，家电渠道商阵营和格局正发生深刻变化。京东、天猫等电商巨头以及海尔、美的等头部企业的品牌专卖店，凭借强大的品牌支持和市场抢夺能力，成为“国补”政策的最大受益者。而深耕线下市场的地方连锁卖场和家电大商场，则凭借多年的人脉和资源，依然能够维持生存。
面对这一严峻形势，许多家电经销商表示，2025年家电“国补”政策继续实施的情况下，他们的日子并不会好过。一批乡镇经销商或将退休、放权或主动退出市场。
