近日，小红书营销实验室发布了一份详尽报告，深入探讨了“边种边收”模式如何助力品牌在平台上实现生意增长。报告长达69页，揭示了小红书平台上众多百万单品与千万店铺的成功秘诀。
报告指出，小红书独特的“种收一体”策略为品牌带来了多方面的价值。在小红书，直播场域不仅是种草的地方，更是成交的关键场所。买手在直播中的助力显著提升了品牌的转化率，而电商经营又能反过来滋养种草环节，形成良性循环。这种策略不仅使小红书成为新品发布的首选阵地，还帮助品牌获取新客、积累高价值用户，进而沉淀资产和口碑，最终带动全域生意的增长。
为了最大化“种收一体”的效果，小红书建议品牌顺着用户行为路径全场域经营，涵盖选品、内容创作、直播、群聊运营、广告推广等多个核心环节。在选品方面，品牌需注重产品特点，采用多样化的选品方式；内容创作则需激发交易转化，提升用户购买欲望。买手直播与店铺直播的融合、群聊功能的运用、乘风平台的加速作用，以及搜索流量的把握和电商样式的优化，都是提升转化的有效手段。
报告还通过多个案例展示了不同场景下“种收一体”策略的应用。从新品、经典品到潜力品，不同品类的经营策略各具特色，典型商家的增长路径也为其他品牌提供了宝贵的借鉴。然而，报告也指出了部分品牌在“种收一体”经营中遇到的挑战，如电商与营销团队的割裂、产品迭代不足、转化承接不佳等问题。针对这些问题，报告建议加强团队联动、建立反馈机制、优化承接环节，以实现整体价值的最大化。
报告进一步强调，产品设计和特色链路在激发用户分享和促晒方面扮演着重要角色。通过精心设计的产品和独特的营销链路，品牌能够激发用户的自发分享行为，从而扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
小红书的“边种边收”模式为品牌提供了一个全新的增长路径。通过充分利用平台的独特优势和资源，品牌不仅能够实现销量的提升，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。
