在文玩珠宝界，一颗新星正以耀眼的光芒升起，它就是“一诺本诺”。这个品牌的主理人一诺，在短暂的休息后，再次开启了直播，向观众展示了一条融合了白玉、22K金与钻石的奢华手串。这款手串价格破万，却在短时间内迅速售罄，一诺甚至表示，这样的定价或许还低估了它的价值。
“一诺本诺”作为小红书上文玩珠宝领域的佼佼者，以其昂贵而精美的“新中式手串”赢得了市场。其设计款产品单价超过1.5万，金钻系列定金即达万元，即便是普通款式，价格也在数百至数千元不等。在消费降级趋势明显的当下，“一诺本诺”却在2023年实现了上亿元的交易额，令人瞩目。
一诺文玩的部分设计款产品，其价格和定金之高，彰显了品牌的高端定位。
在“一诺本诺”的用户群体中，女性占比高达78%，她们正是“文玩女孩”的代表。据新榜统计，“文玩女孩”在小红书的话题浏览量已超过28亿，“文玩手串”的相关笔记更是多达370余万篇。Mob研究院的报告也显示，35岁以下的消费者已占据文玩电商用户近半壁江山。
如今，盘串早已不再是中年大叔的专属。手串商家小月发现，从小学生到大学生，几乎人手一串可盘玩的手串。五台山官方旗舰店也透露，三年前其文玩手串的年轻用户占比仅为20-30%，而现在这一比例已攀升至60%，90后成为市场主力，00后用户亦在增长。
对于这群年轻人而言，他们更注重手串的解压效果，而非材质背后的文化内涵。他们喜欢在学习和工作中随手盘玩，以此来放松心情。有年轻爱好者表示，最初买手串只是跟风，但逐渐发现，盘玩手串能让她静下心来，看着手串越来越亮，她不仅感到有成就感，还愿意与朋友分享，进而购买更多手串。这也促使文玩女孩在社交网络上分享盘串心情和变化，使盘串成为了一种“养成系”游戏。
新中式服饰的流行，也为文玩女孩的壮大提供了助力。小月发现，她的许多客户都穿着汉服、马面裙前来购买手串，这些传统服饰与手串的搭配，显得尤为和谐。
近年来，手串的材质也在不断变化。除了传统的菩提串，水晶、玛瑙、玉石等材质的手串逐渐流行。在小红书文玩珠宝榜上，排名靠前的店铺选用的材质包括檀木、乌木、和田玉、翡翠等，其中南红手串因寓意“开年红”，成为近期商家的主推产品。
材质的变化背后，是年轻人对手串消费需求的转变。小月表示，过去人们购买木质、菩提手串主要是为了盘玩，而现在矿石手串的流行，则更多是为了追求装饰性和玄学上的心理安慰。
普陀山的手串，以其玄学色彩吸引了众多消费者。
89年的大厂打工人暖暖，就是去年新入坑的文玩女孩之一。她以前因手腕粗而不戴手串，但在北京卧佛寺求事业时“请”了一次手串后，她发现新中式饰品更适合自己。在女明星张俪的直播间，她看到了设计精美的手串，价格也在预算之内。于是她下单了第一条白水晶手串，之后陆续购买了黑金超七、彩幽灵和黄水晶等，最贵的一条接近千元。她认为这些手串的设计更符合自己的年龄和心态，以及日常穿搭。
暖暖为自己购买的手串，每一款都设计独特。
暖暖还表示，直播间里的玄学话术也对她产生了影响，虽然她不迷信，但每天的工作压力让她烦躁焦虑，玄学能提供一些正向心理暗示。她入坑一年，包括送礼给亲戚，一共花费了3000多元。
暖暖的经历，揭示了新中式手串的流量密码。一些商家会在包装上做文章，如五台山官旗店会给手串取名“玉黛山”“向阳生”，并配以中式水墨画封面。而拥有8.4万粉丝的文玩品牌“山莳Sylvan”，则会给产品取名“金胭岁禧”“观山晓月”，以吸引消费者。
五台山的新中式手串，以其独特的包装和设计赢得了市场。
除了包装和玄学元素，商家们还在设计上下足功夫。他们通过撞色效果增加设计感，并鼓励消费者选择两条不同颜色的手串叠戴。同时，一些商家还会找网红明星代言，讲述与心灵、人生大道理相关的故事，再不经意露出手串，以此提升产品价值。
小月透露，一条数百元的手串，毛利率大概在50%左右。而现在部分商家能卖出高价，更多在于设计感好、故事也讲得更动人。如“一诺本诺”的主理人一诺，她通过小红书直播，讲述自己对原材料的挑剔和团队对工艺的反复琢磨，成功将中式文玩打造成了奢侈品级别的产品。
随着文玩女孩的热情高涨，文玩原材料的价格也水涨船高。在江苏东海这个被誉为“中国水晶之都”的地方，全县的水晶交易额在短短11个月内就达到了425亿元，一些爆款水晶的出厂价更是涨了3-5倍。
