在钛媒体CES2025「对话世界」系列论坛上，一场围绕中国品牌如何在美国市场从零到一建立本地品牌的圆桌讨论吸引了众多目光。参与讨论的嘉宾包括911Media总裁Adam Nash、卧兔网络品牌出海事业部负责人Alice Yang、罗马仕CMO姚楠以及钛媒体出海参考运营总监王璐。
讨论中，Adam Nash首先分享了北美市场的最新趋势。他指出，如今的北美消费者越来越不依赖传统的电视节目和广播，而是更加关注社交媒体上的推荐。过去，名流和明星是引导消费潮流的主力，但现在，中小型网红正在迅速崛起，他们通过与粉丝建立信任关系，成为新的消费风向标。无论是在Instagram、YouTube还是TikTok上，消费者都更愿意听取这些网红达人的意见。
对于初创企业来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，Alice Yang给出了自己的见解。她强调，品牌建设没有捷径可走，必须持之以恒。她提到，营销界有一句老话：“你不在营销上花钱，就会在折扣上被减钱。”如果不通过营销提升品牌价值，最终只能陷入价格战的泥潭。因此，她建议企业宁愿细水长流地做品牌，也不要急于求成。
然而，在北美做品牌营销并非易事。姚楠指出，很多出海企业常常忽视几个关键点。首先，要明确品牌是短期变现的工具还是长期建立无形资产的路径。其次，在美国市场，品质和社会责任是消费者非常看重的两点，不能用劣质产品去赚快钱。最后，品牌建设应与商业转化相结合，关注高毛利、高客单价产品的增长以及高端用户数据的提升。
王璐随后提问了各位嘉宾对今年CES的印象。Adam Nash表示，这是他第二次参加CES，与去年相比，今年的AI应用更加落地化，一些高端科技产品的电池技术令人印象深刻。Alice Yang则提到，中国参展商的数量比去年更多，中国的供应链比以往任何时候都更加成熟。而姚楠作为首次参加CES的代表，表示大家都在谈论AI，罗马仕也在思考如何将AI融入产品中。
在谈到美国消费者环境时，Adam Nash再次强调了社交媒体的重要性。他指出，年轻一代消费者的时间窗口更多在社交平台上，产品代言人也从过去的名人明星变成了KOL、KOC。Alice Yang补充说，品牌的投放偏好正在从传统媒体向社交媒体转变，特别是视频类社交媒体，因为视频能更好地阐释产品并种草。
对于如何从零到一提高消费者的品牌认知，Alice Yang建议初创企业要活下来并且活得久，合理管理预算，不要冒险花费。她强调，在蓝海市场做小而美的产品会更好。而Adam Nash则建议小品牌要坚持多次击中同一个消费者，不要过于关注短期的投资回报率。
姚楠则分享了中国品牌在美国市场面临的挑战，包括文化差异和行业发展趋势的不熟悉。他建议品牌不要试图教育消费者，而是要与消费者成为朋友，讲述品牌故事。同时，他也强调了社交内容的重要性，表示社交媒体是积累粉丝和建立品牌认知的有效途径。
在谈到如何找到精准的消费者群体时，姚楠表示罗马仕针对不同消费需求有不同的产品。而Alice Yang则建议出海品牌可以找到有当地文化背景的员工或美籍华人来做文化和内容的把控。她提到，不同的平台有不同的效果，如YouTube适合高客单价产品的最后一步种草，而TikTok则能更好地曝光品牌并激发消费者的冲动购买。
最后，在讨论如何制定美国销售计划时，姚楠强调了信任的重要性。他建议品牌可以通过有影响力的人或主流媒体与美国消费者建立信任，并通过亚马逊、官方网站、沃尔玛等线上线下渠道进行销售。而Adam Nash则提到了被忽略的亚马逊视频渠道，他表示尽管自己在亚马逊上的粉丝不多，但每个月通过亚马逊视频能卖出去几百万美元的货。
整个讨论过程中，嘉宾们各抒己见，分享了自己的见解和经验。他们的讨论不仅为中国品牌在美国市场的品牌建设提供了宝贵的建议，也为出海企业提供了更多的思考和启示。
