在“双11”购物节迈入第16个年头之际，关于“低价”策略的反思声浪渐起。近日，某知名媒体在头版刊发了题为《一位制造业老板的平台困惑》的文章，文中洗衣凝珠工厂的负责人黄平发出疑问：3公斤洗衣液仅售13.9元且包邮，商家究竟如何盈利？
黄平的困惑迅速引发了广泛讨论与争议，实质上触及了电商模式的深层问题：在低价、流量、销量交织的复杂环境中，商家如何寻求长远发展？众多中小商家对此深有同感：不参与低价竞争，则难以获得流量支持，产品销量受限；但若过分追求低价，又往往牺牲产品质量，或面临高昂的营销成本，压缩利润空间。
今年“双11”，尽管各大电商平台纷纷放弃极端低价策略，但商家间的暗战并未平息。低价仅是手段，吸引流量、提升销量才是平台与商家的共同目标。然而，电商生态的固化与流量分配的不均，使得商家仍深陷困境。电商平台同样面临挑战，流量获取成本上升，消费者注意力分散，加之人口红利消退，平台与商家均需争夺有限的公域流量。
面对流量焦虑，电商平台与商家需共同探索破局之道。电商平台可调整规则，优化流量分配，给予中小商家更多支持。同时，在数字化时代，制造业老板们除注重产品质量外，还需革新营销策略，提升创新能力，以应对激烈的市场竞争。
