文 | 酒管财经
这届年轻人过冬，既要city又要warm。
今年有意思的是，南下避寒的“候鸟”中，除了老年旅客，不少年轻人也加入其中。
除了线下租民居，越来越多年轻“候鸟”选择长租在人少、景美、温度适宜、性价比更高的小城酒店去去“班味儿”。
近日，去哪儿平台数据显示，今年冬天南下常住（30天以上）酒店订单量同比翻番。其中新一代年轻“候鸟”（25-30岁）订单增幅最高，较2019年增长2.5倍。
其中，云南、广西、福建、海南等南方县城更受欢迎，租期在一个月以上的长租酒店订单增长了3倍。
比起难缠的房东、撞大运才能退掉的定金，长租酒店反而性价比更高：
不仅拎包入住，还有人帮忙打扫卫生、换床单，还能享受24小时免费的水电和网络……
一边是酒店在超长淡季盘活闲置空间的多元探索和保底选项，一边是年轻人更加精打细算、追求极致性价比的硬需求。
酒店长租生意究竟是不是匹配双方需求的钥匙，整个行业或许仍需一段时间的摸索。
年轻人爱上长租酒店：有品质更有性价比
对于常年工作生活在大城市的年轻人来说，繁忙疲倦的都市生活急需一个释放空间，作为中转站的酒店成为了最佳选择。
在不少年轻人眼里，长租酒店不仅能带来逃离两点一线的快乐，更是方便、省心、高性价比的代名词。
在小红书搜索“酒店长租”，相关笔记已超过2万篇。
为何选择长租酒店，年轻人也给出了自己的理由。
首先，选择长租酒店最大的理由就是性价比，“要花最少的钱，办最多的事”。
一位小红书博主表示，自己因为自主创业怕影响父母作息，选择搬出来住长租酒店在一家五星级酒店里。
他和酒店签了年租合同，可以享受3500元一个月的长租协议价，酒店的健身房、洗衣机、泳池和停车位免费使用，服务员每天来打扫卫生、更换床品，还有免费丰盛的自助早餐。
长租酒店让他更有安全感，水电费、物业费不用操心，不用应付难缠的房东，更无需担心安全问题。
▊ 小红书
其次，酒店在住宿灵活性和生活便捷性也是无可替代的。
酒店作为服务业所提供的标准化服务是租房所不具备的一大优势。
如今租房市场的可选项越来越多，但价格上已经没有太多弹性空间。
因此，除价格外，年轻人还在意服务、便捷性、安保水平等。
在广州打工的小王表示，住酒店前台代收快递、24小时安保监控是常规操作，家电出现问题也会有人第一时间维修解决，不需要自己交水电费，还能免除大部分家务负担，而且不需要自己添置物品，不满意就换一家住，比租房省心省力得多。
工作、差旅的变动，都不会严重影响日常生活的支点，不再面临举家搬迁的烦恼。
《酒管财经》注意到，酒店长租不仅是笔追求极致性价比的经济账，在其背后更是当代年轻人们对于工作与生活的重新定位。
如此来看，酒店业态本身确实需要开发更加多元化的租住模型，来满足当下年轻人日新月异的消费习惯和生活方式。
酒店长租为什么又火了？
备受欢迎的酒店长租业务背后，是部分酒店的经营困局。
其实，大量酒店转长租生意是在口罩那三年，因为没有商务客人和游客，不得已转成长租。
然而进入2024年，酒旅市场回归理性，酒店业的RevPAR、ADR等核心经营指标再度承压。
截至2024年9月，中国内地酒店年累计RevPAR、ADR和OCC出租率分别同比下降了6%、4%和2%，平均房价连续三个季度呈现同比下降，各级别酒店表现均未达到去年同期水平。
▊ 酒店之家、财通证券研究所
降价，往往是出租率低迷的直接反映，进而需要通过将空置房源转为长租房进行消化。
这也是不少酒店在当前市场环境下提高运营坪效的策略和保本之策。
将部分闲置或低效利用的房源转化为长租房，也能进一步拓宽收益渠道。
广西玉林一单体酒店甚至在门口贴出了“月租房600元一个月”的标识。
据去哪儿大数据研究院分析，今年前三季度，国内部分酒店入住率并不理想，一些酒店公寓和民宿便开始瞄准冬季“候鸟”长租生意，推出更实惠的房型，同时提供团餐、送餐、洗衣、周边游接送等针对长租旅客的服务。
一位酒旅行业观察人士表示，酒店长租业务其实一直都有，今年国庆假期后面临超长淡季的客源不足问题，酒店在冬季推出长租业务，一方面是为了“回血”，另一方面也是多元营收模式的尝试，可以适当补充现金流，在短时间内能盘活酒店闲置空间。
随着近两年酒店的长租需求增长，越来越多酒店品牌瞄准这一需求推出长租业务。
凯悦推出了中高端长住品牌——
Hyatt Studios；
万豪推出了全新中端长住品牌——
StudioRes；
温德姆推出了经济型长住酒店品牌——
ECHO Suites Extended Stay by Wyndham；
希尔顿推出中端长住品牌——
LivSmart Studios by Hilton。
国内一些酒店甚至直接“爆改”为长租公寓投入使用。
上个月，香港九龙城富豪东方酒店转作青年宿舍，并举行招租启动礼；
上海静安寺的静安宾馆已改造为高端酒店服务式公寓——海格公寓；
上海杨浦区五角场的智选假日酒店计划翻新改造为“Modena by Fraser”酒店式公寓；
上海浦东民生路上的锦江之星酒店，在今年9月改造成了途羚公寓首店，开业当日即迎来满房；
早期改造的还有浦东三林的智选假日酒店，在2019年改为华润有巢公馆·三林店。
据相关数据显示，截至2023年12月31日，中国酒店平均客房规模约51间。如果把空置的5%转做长租生意，那么将带来80万间的长租增量，未来不可小觑。
不难发现，在酒店竞争激烈的大背景下，得益于消费者对高品质长租需求的不断增加，酒店长租模式正逐渐成为酒店的一大趋势，为酒店业带来了新的商机。
国内外部分头部酒店集团凭借着自身精细化的运营能力、强大的会员体系等，也已开始搅动着长租赛道的市场格局。
盯上长租生意的远不止酒店
随着酒店、公寓还有民宿等居住产品的边界在不断模糊，长租公寓也在试图变成“短”酒店，与酒店争夺“候鸟”长租生意。
近日，龙湖旗下长租公寓品牌冠寓上线了商旅短租业务，并推出“全国随心住”活动，早鸟票价799元可在全国24城100多家门店随心住7天，在使用规则上，入住时间和入住城市可任意搭配，可连住也可拆分使用，并且节假日和周末通用，有效期长达近一年。
龙湖冠寓曾推出“候鸟计划”及“候鸟计划PLUS升级版”，包括了深圳、珠海、厦门、重庆等13个南方城市，在春节期间以优惠的价格为租客提供春节租房服务，主打比民宿更安心的服务，比酒店更划算的性价比。
龙湖冠寓并非是唯一一家提供商旅短租模块的长租公寓品牌，面向差旅人士的长租公寓品牌途趣也在业内推出了“安心住”和“随心住”服务，像泊寓、自如、城家等多家长租公寓也都在推出短租业务。
途趣的“随心住”，是指在入住时间上采用一天24小时均可办理入住和退房的方式，且在结算方式上以小时为单位，根据实际入住时长进行统计结算，未住满时长进行结余累计；
“安心住”主要围绕换房、短租、临时长时间空置、转租等情境，途趣分别针对性地推出了免费换租、安心续租、急停攒租和余额转赠的服务。
值得注意的是，这两项短租业务，似乎都有酒店业务的影子。
▊ 途趣TUQU
近日，凯德投资旗下的旅宿业务板块——雅诗阁优选The Unlimited Collection品牌正式进驻中国，在华首个项目落子广州。
作为全球知名的公寓运营商，加入竞争激烈的国内酒店市场，服务式公寓与酒店的结合，让本就竞争激烈的长租生意更卷了。
面对市场环境变化，住宿业态界限逐渐模糊的新趋势下，无论是公寓做“短”，还是酒店做“长”其本质都是为了实现收益最大化。
尽管当前来看，酒店长租业务确实备受年轻人追捧，但在业内人士眼中，从长远来看，酒店长租生意如果仍在保底式思维之下，其商业模式有待重新考量。
酒店在做长租也面临一些问题。虽然酒店相对传统长租有更多灵活性，但仍然受到酒店房间预订情况的限制，比如旺季可能需要提前预约或加价，很可能面临无房情况。
一位资深酒店投资人提醒道，不少酒店长租房本就是一种业务补充，主要目的不是盈利，而是为了保本。长租业务要不要扩大，要不要长期做，需要有充分的市场调研，这与酒店所在的城市、区位，能够获得的客群等都息息相关。
不过，可以预见的是，随着消费者对酒店的需求从简单的住宿转变为追求更优质、更个性化的体验，酒店在业态时间、空间上的创新探索仍将继续。
