直播电商正在全球范围内掀起一场销售革命,而在东南亚市场,这一趋势尤为显著。在刚刚落幕的“双十一”购物节中,TikTok Shop在马来西亚举办的直播活动吸引了超过500万观众,短短4小时内完成了8万笔订单,成为品牌和消费者之间的重要桥梁。
东南亚电商市场正处于高速增长期,据eMarketer数据显示,尽管电商渗透率较低,但该地区有三个国家上榜2023年全球电商零售额增长最快的10个国家。消费者对直播形式的接受度高,Milieu Insight调研报告显示,82%的受访者曾进入直播间,63%的受访者有过购买行为。
TikTok Shop在东南亚市场的表现尤为亮眼,据墨腾创投数据,其市场份额从2022年的4.4%跃升至2023年的13.2%,GMV增长了近四倍。欧莱雅、Coveral Klors、Seaways和POSEE等品牌纷纷通过TikTok Shop进入东南亚市场,取得了显著的销售成绩。
东南亚直播电商的兴起,不仅得益于平台的推动,更在于其独特的营销方式和产品策略。优质平价的产品配合高质量的达人推荐,成为破局的关键。例如,绿联通过与越南头部达人合作,双十一期间销量实现了爆发式增长。
东南亚市场的年轻消费者群体对个性化、真实性和身份认同有着更高的追求,愿意为兴趣付费。Partipost的报告显示,约75%的消费者更愿意购买网红推荐的产品。TikTok Shop敏锐地捕捉到这一趋势,通过策划符合当地文化特色的营销活动,增强了用户的认同感。
在东南亚,达人不仅是商品的推销员,更是品牌与消费者之间的桥梁。他们凭借对市场的深入洞察,为品牌提供了宝贵的本地化建议,助力品牌更好地融入当地市场。例如,绿联在与越南达人合作时,根据达人的粉丝画像和市场需求,对产品进行了优化升级。
TikTok Shop在东南亚构建了丰富的达人生态,从头部到达人尾部,涵盖了美妆、时尚、电子、家居等多个领域。这些达人凭借专业知识和影响力,精准触达目标受众,满足不同消费群体的需求。对于跨境商家而言,与达人合作成为开拓东南亚市场的有效途径。
直播电商的兴起,为东南亚市场带来了前所未有的机遇。随着用户教育的完善和相关配套的发展,直播电商逐渐占据了更多消费场景。未来,随着行业从粗放式生长向精细化运营过渡,那些能够深刻理解市场需求、提供高质量产品和服务的品牌,将在竞争中脱颖而出。