达能巴西的创新之路：Kiteiras项目引领包容性分销
达能，全球知名的乳品与饮料巨头，自1970年踏入巴西市场以来，始终致力于通过创新与社会责任推动业务增长。初期，达能与Laticínios Poços de Caldas公司携手，快速推出水果酸奶，并在短时间内大幅提升产量。随着业务的扩展，达能逐步引入医疗营养、婴幼儿营养及瓶装水等产品线，并通过并购Paulista Laticínios公司，强化了其在巴西的分销网络。
然而，在巴西东北部，乳制品消费仍显不足，尤其是低收入社区。面对这一挑战，达能于2010年推出了Kiteiras项目，旨在通过雇佣当地女性，构建包容性分销网络。该项目是达能生态系统基金与多家机构合作的成果，专注于为低收入女性提供经济独立和自我发展的机会。
Kiteiras项目不仅解决了达能在巴西东北部市场的分销难题，更为当地女性带来了实质性的改变。项目提供定制化培训，帮助女性掌握销售与管理技能，并通过上门推销模式，直接将达能产品送达消费者手中。这一创新分销模式不仅提升了品牌销量，还显著提高了女性的收入水平。
项目初期，面临经济波动和社会不平等等挑战，但达能通过深入的社会影响研究，设计出符合当地女性需求的培训方案。女性们在接受培训后，不仅成为达能的销售主力，还晋升为团队管理者，进一步推动项目发展。截至2016年，Kiteiras项目已扩展至多个城市，雇佣数千名女性，每月销售乳制品量大幅增长。
达能不仅关注项目的经济效益，更致力于女性的长期发展与社区的整体进步。为此，项目引入了更多技术手段，如视频培训和虚拟学习社区，帮助女性提升销售技能和营养知识。同时，达能还为女性提供创业培训，鼓励她们在家庭和社区中发挥更大作用。
Kiteiras项目的成功，不仅为达能开辟了新的销售渠道，更为当地社区带来了深远的社会影响。超过8万名居民因此获得更健康的营养产品，许多家庭改善了饮食习惯，特别是在婴幼儿喂养方面，项目成效显著。
作为达能全球化战略的重要组成部分，Kiteiras项目展现了企业在社会责任方面的担当与创新。通过包容性分销模式，达能不仅实现了业务增长，更促进了社会的公平与进步。
