随着年末的临近，银行理财子公司正紧锣密鼓地寻求稳定理财规模的新策略，其中，拓展代销机构成为众多理财子公司的关键一步。这一动向不仅反映了理财市场的竞争态势，也揭示了代销渠道正在发生的深刻变化。
近期，银行理财的代销“版图”经历了显著调整。据银行业理财登记托管中心数据显示，截至今年上半年末，代销理财产品的机构数量已达到511家，同比增长20家，创下历史新高。理财公司正通过拓展母行外的代销机构，以扩大销售范围，吸引更多客户。
主要理财子公司的母行外代销机构数量
在理财子公司中，代销渠道的拓展策略出现了明显分化。以兴银理财为例，其被代销产品高达866只，除母行外的代销机构多达493个，均位居行业之首。而相比之下，国有大行理财子的代销渠道数量普遍较少，如建信理财、工银理财、农银理财的代销机构数量均不足20家。这一分化现象与母行的销售禀赋和零售业务战略密切相关。
代销行外理财产品数量居前的代销机构
开源证券银行业研究团队认为，中小银行与头部银行在代销业务上形成渠道互补，共同满足投资者的多元化需求。目前，被代销的理财产品主要以中低风险和投资期限较长的产品为主，这些产品能够规避大规模赎回带来的流动性压力。
代销理财产品的风险等级与投资周期分布
