在电商行业的激烈竞争中，1688这一传统B端批发平台正积极转型，试图在C端市场分一杯羹。近年来，1688凭借其丰富的供应链资源，吸引了大量寻求物美价廉商品的年轻消费者。他们通过1688寻找源头工厂，购买大牌“平替”，使得1688在年轻群体中逐渐“出圈”。
为了更好地服务个人消费者，1688最近正式推出了贴牌业务，品牌名为“1688源选”。这一业务主要针对一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品等品类。未来，销售渠道将不仅限于1688和阿里体系，还将拓展至抖音、小红书等平台。
事实上，1688在C端市场的尝试早已开始。2022年9月，1688推出了“1688严选”平台，主打源头厂货和品牌平替。一年后，1688严选升级，上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店。这些尝试得益于“平替”消费的热潮，越来越多个人买家涌入1688。
1688在C端市场的扩张步伐迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘宝，并设立专门频道推广严选贴牌源头厂货。9月，1688严选开始试水贴牌业务，推出了两款酱香型白酒，并筹备一款贴牌的猫粮产品。10月，1688注册成立了“深圳一六八八源选供应链管理有限公司”，由阿里巴巴全资控股。
1688此番入局贴牌业务，背后有着深刻的战略意图。随着淘宝、天猫等业务增长放缓，阿里巴巴集团急需寻找新的增长点。拼多多、抖音等新兴平台凭借工厂直供模式抢占市场，对阿里电商体系构成挑战。1688作为阿里元老业务，拥有丰富的上游资源和强劲的中国制造能力，但其批发模式未能充分释放潜力。因此，1688计划通过细分需求创新，实现从B端向C端渗透。
然而，1688面临的挑战同样不容小觑。零售电商专家指出，1688的本质仍是信息平台，而非销售平台。虽然拥有丰富的供应链资源，但其客户多在线下完成订货、生产等环节。这意味着1688需要承担起筛选优质商品的重任。同时，“平替”消费具有阶段性，消费者的主动购买意愿并不强烈。1688的运营能力也面临考验，如何在淘天、抖音、小红书等平台展开销售，提升其运营与营销能力至关重要。
尽管面临诸多挑战，1688仍积极应对。1688源选总经理潘杰表示，1688源选的核心目标是通过线上线下全渠道，更好地服务买家。前期工业设计、商品包装、推广营销和销售都将由1688承担，工厂只需专注于研发、备货和发货。1688将借助线下选品中心，锁定具备设计、研发和快速反应能力的优质源头工厂，推动供应链数字化，助力工厂发展贴牌业务。
值得注意的是，1688在贴牌业务上并非孤军奋战。平台与工厂合作开展贴牌业务已成为一种常见的商业模式，网易严选、小米有品、东方甄选等均在此列。然而，除了山姆会员店等少数成功案例外，许多平台在这一领域已难有新的突破。原因在于，这些平台主要依靠销售贴牌商品获利，其增长的上限相对明显。因此，1688能否突破传统批发平台所固有的局限，精准对接中产家庭的消费需求，还需拭目以待。
