近期，盒马在上海及周边地区的零售策略出现了显著变化，其中加盟模式的引入尤为引人注目。李涵，一位位于上海市嘉定区的居民，今年加入了盒马NB自提团点，然而，他很快发现，作为团长，盈利并不像想象中那样轻松。
尽管如此，盒马的整体战略似乎正在朝着一个更加灵活和盈利的方向发展。盒马不再仅仅依赖大型门店，而是开始大力发展小型社区店，并通过加盟模式来扩大业务。与自营模式相比，加盟模式不仅能为品牌带来更高的利润率，还能有效减轻品牌自身的运营压力。
事实上，盒马NB店已经成为盒马近期扩张的重点。这些小型店铺通常只有700-800平方米，远低于盒马鲜生等大型门店的规模。而围绕这些NB店，还有大量的自提店和自提团点，面积更小，仅为几十平方米。这种“小店”战略不仅降低了运营成本，还提高了品牌的市场渗透率。
张越，一位前IT从业者，最近在上海开设了一家盒马NB自提店。他将这次创业视为一个全新的开始，和妻子一起努力，仅用两天时间就拉来了500名新客户。盒马NB自提店的加盟方式灵活多样，包括独立合作、异业合作和团点合作。张越选择的是团点合作，这种方式虽然佣金较低，但无需开设门店，降低了初期投入。
根据盒马招商人员的介绍，独立合作的加盟门槛并不高，需要准备的资金大约在6万元左右，包括保证金、设备费用和平台使用费等。店铺面积至少25平方米。然而，盈利情况却因店铺位置和运营策略而异。一些加盟商在网络上晒出的每日销售金额在3000-5000元之间，按照这个数据计算，自提门店的佣金收入在260元到440元之间。
盒马NB店的扩张速度令人瞩目。从今年6月份首家加盟店开业，到12月28日第200家门店在湖州市织里镇正式开业，盒马的“小店”战略显然已经取得了显著成效。这一战略不仅有助于盒马实现“万店”目标，还使其更加贴近社区居民的日常生活。
阿里今年以来的主基调是回归线上主业，告别线下零售。作为阿里零售版图中的重要一员，盒马急需通过新的战略来打破困境。在过去几年中，盒马曾尝试过多种业态，包括生鲜超市、社区团购、会员制超市等，但一直没有取得突破性进展。如今，盒马NB店的加盟模式似乎为其带来了新的希望。
盒马NB店的加盟模式不仅降低了品牌的运营成本，还激发了加盟商的积极性和创造力。许多加盟商深入社区居民中，进行地毯式推广，并通过社群营销实现私域转化。这种模式下，盒马NB店的销售业绩显著提升，部分店铺在开业初期就取得了惊人的销售额。
与此同时，盒马也在不断优化其业态布局。除了盒马NB店外，盒马还保留了盒马鲜生店、盒马X会员店和盒马奥莱店等多种业态。这些业态在地域分布上也有所不同，盒马鲜生店在全国多个城市有门店，而盒马X会员店则主要集中在北京、上海等一线城市。
随着盒马NB店的快速扩张和加盟模式的成功实施，盒马的整体业绩也呈现出回暖趋势。在经历了连续七年的亏损后，盒马终于在2022年和2023年实现了单季度盈利。盒马的GMV也在逐年增长，预计在2024财年将达到590亿元。
然而，随着盒马NB店的低价冲击和加盟模式的全面铺开，左右手互搏的情况也难以避免。作为新零售行业的先行者，盒马需要在矛盾发生之前找到平衡点，确保各业态之间的协调发展。在这个过程中，活下去成为盒马唯一的目标。
