贝泰妮2024年遭遇挑战，薇诺娜能否带领品牌走出困境？
2024年，对国产护肤品牌贝泰妮而言，可谓是充满波折的一年。该品牌一直坚守着以主品牌薇诺娜为核心，通过拓展多个子品牌来拓宽市场的策略。然而，尽管在2023年贝泰妮鼓足干劲，积极开拓新的品牌矩阵，但在2024年，这些新品牌的发展并未达到预期。
特别是在第三季度，贝泰妮发布了一份亏损的财报，这引发了市场的广泛关注。投资者和业内人士纷纷开始思考，贝泰妮在经历了2024年的艰难之后，2025年是否能看到转机的曙光。
回顾过去，贝泰妮的成功离不开其精准的市场定位和独特的营销策略。自2014年起，薇诺娜便通过在OTC药房和一二线城市医院的布局，成功打入了敏感肌护肤市场。这一精准的定位，加上与连锁药房的紧密合作，以及中草药成分的独特卖点，使得薇诺娜在敏感肌护肤品市场中迅速崛起。
根据艾瑞咨询的数据，中国敏感肌护肤品市场规模在2017年至2022年间，复合年增长率达到了24%。而在此期间，国产功能性护肤品牌的市占率也从10.7%提升至27.3%。薇诺娜作为其中的佼佼者，其营收从2017年的7.8亿元增长至2019年的19.2亿元，增速惊人。
然而，随着市场的不断变化，贝泰妮也面临着越来越多的挑战。首先，2019年发布的“药妆禁令”使得薇诺娜的“药妆”定位不再适用，其传统的“医师+KOL”市场推广方式也受到了冲击。尽管贝泰妮随后大力布局电商渠道，构建多样化的KOL营销矩阵，但线上收入的增长仍显乏力。
其次，随着越来越多的竞争者进入敏感肌护肤市场，细分赛道的竞争愈发激烈。各大品牌纷纷推出针对特定肌肤问题的产品，如抗衰、抗氧化、祛痘等，以满足消费者的多样化需求。而薇诺娜的敏感肌祛痘产品在众多竞品中显得并不突出，其市场份额也受到了挤压。
薇诺娜在价格策略上也面临着挑战。从最初的“平替”定位逐渐转变为“贵替”，薇诺娜的价格竞争力逐渐减弱。与国货品牌瑷尔博士和欧莱雅集团旗下品牌理肤泉相比，薇诺娜的价格显得较为尴尬。
面对这些挑战，贝泰妮需要加速变革，以应对市场的变化。一方面，贝泰妮需要重新审视自身的线上运营能力，打造一支擅长线上营销的强兵勇将。另一方面，贝泰妮也需要为薇诺娜品牌找到新的定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在2023年，贝泰妮已经采取了一些行动，如内部孵化新的抗老品牌瑷科缦和祛痘品牌贝芙汀，以及收购持有Za姬芮和泊美等品牌的悦江投资股权。然而，从2024年前三季度的财报数据来看，这些新品牌并未能撑起集团的增长大旗。
尽管功效性护肤市场仍然保持着增长态势，但其增速已经逐渐放缓。对于贝泰妮而言，如何在新的市场环境中找到新的增长点，成为了一个亟待解决的问题。无论是妆械融合、洗护、香水还是大健康领域，贝泰妮都需要重新审视自身的能力，以生存为导向加速变革，避免在激烈的市场竞争中沦为遗憾案例。
