B站近日在电商领域迈出了重要一步，据Tech星球独家消息，B站正积极调整其电商布局，将原有的商家管理平台“B站工房”全面升级为“B站小店”，并计划在本周内逐步开放虚拟物品交易服务。这一变革不仅体现在后台管理上，更直观地体现在用户前端——“UP主”的个人主页上，原有的带货“橱窗”功能已被“小店”取代，用户可直接在B站小店内购买商品，或选择跳转至外部平台如淘宝完成交易。
长久以来，B站凭借其独特的社区氛围和庞大的年轻用户群体，在内容创作和社区互动方面表现出色，但在商业化道路上却显得步履蹒跚。直到去年11月，B站公布的2024年第三季度财报才带来了些许曙光，该季度调整后净利润达到2.4亿元，实现了上市以来的首次单季度盈利。财报显示，B站的营收结构主要包括增值服务、广告、移动游戏以及IP衍生品和其他业务，分别占总营收的38%、29%、25%和8%。尽管电商业务的具体数据仅在广告营收部分有所体现，但其潜在的增长空间和价值不容忽视。
B站小店的推出，标志着B站在电商领域的全新探索。此次升级不仅丰富了商家的入驻类型，包括个人、个体工商户和企业，还将在本周内分批开放虚拟商品交易服务，进一步扩充小店内的商品种类。升级后的小店功能更为强大，UP主主页的橱窗被替换为小店，并显示商品总销量，用户进入小店后，可以通过双列瀑布流的形式浏览商品图片、名称、价格、销量以及新品和评价等信息，同时支持店内搜索，极大提升了购物体验。
不仅如此，B站小店还支持UP主添加第三方平台的商品链接，如淘宝、京东等，为那些希望赚取带货佣金或没有自有货源的UP主提供了更多选择。通过这一模式，UP主可以在创作内容时自然融入商品推荐，例如美食UP主在分享食谱时推荐相关厨具和食材，科技UP主在评测电子产品后引导粉丝购买同款，从而增强了内容与购物的融合度，提升了用户的购物体验和粘性。
B站此举背后，是对其商业价值转换效率的深刻反思和提升。在2023年的业绩会上，B站董事长陈睿明确表示，将不再单纯追求月活跃用户数（MAU），而是更加注重高质量日活跃用户（DAU）和商业价值的转换效率。B站小店正是这一战略调整的具体体现，旨在通过优化商家入驻流程、提升商品推荐精准度和购物体验，将用户流量更高效地转化为商业价值。
左图为原带有橱窗功能的UP主界面，右图则为升级后的带有“小店”功能的界面，对比之下，小店功能的引入无疑为用户提供了更为便捷和丰富的购物体验。
值得注意的是，B站近期在电商领域的动作频频。除了推出B站小店外，还重启了针对UP主的直播带货激励项目“Bi star”，该项目由B站和淘宝联盟联合举办，旨在为站内外潜力UP主提供直播带货的激励计划和运营支持。这些举措共同构成了B站电商业务加速冲刺的重要支撑。
