2024年，白酒行业在渠道领域经历了前所未有的动荡与变革。传统渠道经销商持续面临库存积压的困境，而电商平台虽然实现了显著增长，却也面临着流量瓶颈和价格战的压力。与此同时，酒类流通企业加速开设连锁门店，即时零售逐渐走进消费者的日常生活。
传统渠道在2024年显得格外谨慎，经销商们不再盲目囤货，而是采取“少进货、快周转”的策略，优先处理现有库存。这一转变的背后，是白酒市场整体增长乏力的现实。酒企们为了缓解渠道压力，纷纷采取措施，如五粮液减少了经销商合同计划量，洋河则加大了对大经销商的支持力度。然而，即便是在这样的背景下，白酒市场依然未能迎来传统的“开门红”，经销商们对于进货持谨慎态度，导致全年销售旺季表现平平。
相比之下，线上渠道在2024年展现出了强劲的增长势头。数据显示，一季度白酒线上总销量和销售额均有所提升，特别是在端午节和电商年中大促期间，销售额同比涨幅更是高达30%。直播间成为线上销售的重要增量渠道，抖音和淘宝等平台上的酒类销售额均实现了大幅增长。然而，线上渠道的繁荣也带来了价格竞争和乱价现象，部分电商平台上的名酒价格跳水，甚至低于线下经销体系的批发价，引发了酒企和电商之间的争端。
为了应对线上渠道的挑战，酒企们一方面加强了对线上平台的监管，打击售假和乱价行为；另一方面，也积极拥抱线上渠道，通过自营直播、会员满赠、秒杀等活动提升线上销售额。茅台、五粮液等知名品牌更是将电商纳入社会经销渠道，加强了对线上平台销售运营的官方掌控。
除了传统渠道和线上渠道外，新兴渠道也在白酒行业中崭露头角。酒类流通企业纷纷开设线下连锁门店，拓展新业态，如1919、名品世家、华致酒行等企业均计划在未来几年内大幅扩张门店数量。这些新门店更加趋向C端，通过精准流量转化和圈层营销等方式提升销售额。同时，即时零售也逐渐成为白酒行业的新宠，洋河、习酒等酒企纷纷与美团闪购、酒小二等平台达成战略合作，布局即时零售市场。
在消费链路愈加复杂的今天，白酒渠道新生态不断涌现，为行业带来了新的发展机遇。然而，随着技术发展和新零售形态的成熟，白酒品牌也面临着新的挑战和机遇。如何在全渠道运营中保持竞争力，将成为未来白酒行业发展的重要课题。
