电商卖家流量瓶颈待破,行业亟需变革新出路!

   发布时间:2024-10-19 07:14 作者:杨凌霄

在电商领域,知名网红张大奕宣布无限期延迟新品上架,透露出电商行业面临的流量困境。她在告别信中提到的“收入不代表利润”等问题,正是许多电商卖家的共同心声。

与此同时,抖音女装品牌“罗拉密码”也在进行最后一场直播后宣布停播闭店,创始人坦言昂贵的流量成本是闭店的核心原因。这一现象折射出电商行业对流量的依赖,以及投流拉动增长模式的难以为继。

回溯电商发展历程,三只松鼠的崛起与困境颇具代表性。章燎原曾凭借电商流量推广,使三只松鼠成为零食特产类销售额第一名。然而,高额的销售费用侵蚀了利润,导致股价持续下行。

中小型卖家面临的问题更为严峻。某灯具工厂负责人表示,推广费用已高达1.14万元,几乎吞噬了70%的利润。这种流量投入已陷入进退两难的状态,要么无利润,要么销售额下滑。

流量困境不仅影响商家,也波及电商平台。中国互联网用户增长进入瓶颈期,电商平台获客成本飙升。双11活动更是流量争夺的战场,商家需付费介入才能获取流量。

为缓解商家困境,阿里、京东、拼多多等平台提出“百亿减免”措施,但无法触及困境根本。流量分配需考虑用户需求,高性价比和品质稳定最受消费者青睐。工厂卖家作为电商体系“搅局者”,应获得免费展示机会。

 
 
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