第16个“双11”购物节已拉开帷幕，电商巨头们虽纷纷入局，但心境已然不同。面对市场消费环境的变化、商家对低价竞争的疲惫以及用户对营销套路的反感，电商行业正面临新的考验。如何维持大促的吸引力，成为各大电商平台亟需解决的问题。
为打破存量市场的困境，电商企业今年在探索新业务的同时，也在努力为商家解绑，寻求流量共享的新机遇。淘宝直播数据显示，截至11月3日，破亿直播间已达87个，品质直播成为平台的重要策略。
在这场流量争夺战中，老国货品牌美特斯邦威（美邦）也加入了直播大军。11月1日，美邦创始人周成建亲自上阵直播，其点评头部主播的言论一度登上微博热搜，直播间成交额破1500万元。周成建表示，希望通过直播打造潮流户外生活空间，并引导用户前往线下门店消费，实现线上线下融合。
淘宝与抖音在“双11”期间的流量竞争依旧激烈。据天猫和抖音电商公布的数据，服饰类目成交额均实现大幅增长。淘宝直播在强化品质直播的同时，加大流量、货品和补贴投入，吸引专业IP和主播入驻。而抖音则凭借其娱乐性和短视频优势，在达人带货和爆款打造方面表现出色。
不同平台的流量逻辑、营销玩法和客群特征，使得品牌商在投放策略上呈现差异化。初创品牌更倾向于在小红书、抖音等平台进行笔记和短视频投放，以沉淀用户基础和口碑。而成熟品牌则更注重全渠道布局，通过组合不同平台的优势，实现品牌传播和转化效率的最大化。
周成建在回顾美邦的发展历程时表示，品牌需要基于消费者精准的需求预判，在相应的消费场景下设置高效的规则和标准。他认为，直播场景能更高效触达消费者并获得需求反馈，有助于公司更精准地实现商品企划和供应链计划。
