近期，一份关于2024年抖音电商酒水行业的深度洞察报告出炉，全面剖析了抖音平台上酒水行业的市场动态与消费趋势。该报告覆盖了从2023年10月至2024年9月的时间段，详细揭示了酒水行业的周期性变化规律。
抖音电商酒水行业市场规模呈现出显著的季节性特征，每年8月至次年1月为销售旺季，春节后则逐渐回落。白酒作为主导品类，市场规模持续扩大，同时啤酒和洋酒也展现出巨大的增长潜力。消费者偏好方面，中青年男性更偏爱白酒，而年轻消费者则追求多样化的选择，男性消费者普遍偏好高度酒，高线城市对洋酒等进口酒品表现出浓厚兴趣。
具体到各品类，白酒市场呈现出浓、酱、清三香鼎立的格局，其中酱香型白酒领跑市场，品牌竞争异常激烈。新品牌不断涌入，但老品牌依然占据优势，茅台作为行业龙头地位稳固。价格方面，300元以下的产品主导市场供需，而500至800元价格区间的消费需求增长迅速。露酒市场规模持续扩张，旺季时量价齐涨，品牌间呈现两极分化趋势。
啤酒市场则呈现出夏冬双高峰的特点，旺季时头部品牌集中度高，海外品牌增速显著。18至36罐装以及300至500毫升规格的啤酒产品热销。洋酒市场则随大促活动增长，白兰地成为领跑者，朗姆酒和金酒展现出巨大潜力。黄酒和米酒市场旺季与整体酒水市场同步，黄酒成为推动品类增长的主要动力，传统风味产品占据主导地位，同时创新产品不断涌现。
果酒市场份额也在不断扩大，梅子味和桑葚味果酒备受消费者喜爱，梅见和百伯利等品牌领先市场。其中，梅见注重精美包装，而百伯利则更倾向于大桶简装。葡萄酒市场则受到大促活动和聚会的推动，消费者对价格敏感，干红葡萄酒热销，雅蘭仙谷等品牌增长迅速。
报告还以汾酒为例，详细分析了其在抖音平台上的经营表现。汾酒以自播为主，旗舰店销售额领先，通过提供价格优惠、品类丰富的产品，打造全域内容营销，放大品牌影响力，提升用户体验等策略，实现了快速增长。汾酒的成功经验为整个酒水行业提供了宝贵的借鉴。
