抖音电商近期进行了新一轮战略调整，旨在优化运营效率并寻求新的增长动力。据内部消息，抖音电商的行业运营A组与B组现由B组负责人赵睿统一管理，直接向电商总裁魏雯雯汇报。
这一变革始于2023年中，当时抖音电商将原有行业运营组和商家发展中心重组，划分为专注品牌商家的A组和侧重中小、白牌商家的B组。A组以GMV为核心考核指标，而B组则更看重订单量。去年，抖音电商推行低价策略，B组中小商家因此成为重点扶持对象。
然而，随着平台GMV增速放缓，抖音电商开始重新审视低价策略，并将GMV增长重新放回首要位置。今年，抖音电商推出了一系列惠商措施，吸引中小商家入驻，但低价竞争带来的问题也逐渐显现，如产品质量隐忧和消费者信任度下降。
在这种背景下，抖音电商决定由赵睿统一管理A、B两组，以期在价格竞争力和GMV增长之间找到平衡点。此举被视为抖音电商在优化运营效率的同时，对过去低价策略的反思和调整。
中小商家的崛起，特别是白牌商家的快速增长，是抖音电商近年来的一大亮点。然而，这也带来了品牌商家货权流失和平台内商家收入困境等问题。例如，女装头部商家“罗拉密码”因高昂的投流费用、高退货率和低价竞争而选择停播闭店。
在美妆领域，一些白牌品牌如温博士和娇润泉凭借低价策略迅速崛起，但消费者对产品成分和效果的质疑声也随之而来。这反映出低价策略下的产品质量问题，也促使抖音电商重新思考品牌商家与中小商家的扶持权重。
随着GMV重回第一优先级，抖音电商开始弱化此前的比价策略，特别是针对非标品类目的商家。一位接近抖音电商的人士透露，目前平台内标准品仍进行比价，但非标品已经弱化这一策略。部分女装商家在后台已看不到“全网低价”等价格标签。
赵睿统管A、B两组后，如何平衡品牌商家与中小商家、价格与GMV之间的关系，成为抖音电商面临的新挑战。平台需要重新思考如何吸引和留住品牌商家，同时继续扶持中小商家，以在激烈的电商竞争中保持竞争力。
抖音电商的战略调整也反映了电商行业的变化趋势。在万物互联时代，只做内容或只做货架已无法满足消费者需求。抖音电商提出的“全域兴趣电商”概念旨在打破这一局限，但如何在价格竞争常态化背景下寻找普惠平台、商家和用户的平衡之术，仍需进一步探索。
