随着春节的脚步日益临近，年味成为了一个备受关注的话题。然而，真正的年味并非凭空而来，而是深深植根于准备年货的每一个细节之中。
提到“快过年了”，这句话之所以动人，不仅在于“过年”二字，更在于那份充满期待的“快了”的感觉。人们忙碌地挑选新衣、采购年货、预订车票，这些看似琐碎的事务，实际上却将过年从形式化的庆典，转化为了一场真正意义上的家庭团聚。
新年伊始，电商界迎来了一场盛宴——年货节。作为新年前最重要的营销场景，年货节对于品牌和电商平台而言，不仅是一个销售旺季，更是一个传递文化与情感的重要时刻。购置年货不仅是消费者的刚需，更是一个公共话题，拥有足够长的采买周期。
在当下这个渠道众多、注意力分散、消费者愈发理性的环境中，简单的价格战和大礼包已经难以吸引用户的眼球。今年的年货节，电商们开始更多地售卖情绪价值。从形式上来看，大礼盒、红衣服、新花样层出不穷，各类创新商品与“春节礼包”争相亮相，旨在让消费者在购物过程中感受到满满的幸福感。
京东的数据显示，年货节期间，礼盒销量同比增长了惊人的5.5倍。坚果礼盒、膨化食品礼包、糕点礼盒伴手礼、肉类零食礼包、糖果礼盒、饼干礼盒、蜜饯果干大礼包等，成为了消费者们的热门选择。值得注意的是，春节礼包越来越大，但礼包内的产品规格却越来越小，这种设计既满足了消费者的多样化需求，又方便了一站式采购，送礼时也显得体面大方。
礼包内多样化的口味不仅提供了丰富的品尝体验，还成为了新年分享与社交的重要媒介，为节日氛围增添了更多趣味与互动。今年的年货采购大军中，年轻人的身影愈发显著，年味消费也因此发生了新的变化。
年轻人对于年货的选择有着独特的偏好。他们愿意为美丽买单，美发、美甲、美睫成为了过年必不可少的“美丽三件套”。在年货节期间，李佳琦直播间的美发护发类、美甲手护类产品销量飙升，彰显了年轻人对于美的追求。
在吃的方面，年轻人同样有着不一样的口味偏好。他们喜欢有创意、猎奇的口味。香菜味的泡面、辣条味的饺子等新奇食品受到了00后的热烈追捧。白酒市场也开始走向年轻化，年轻人通过调配，将白酒做成鸡尾酒，赋予了传统白酒新的生命力。
新年战袍也是年轻人表达情感的重要方式。所谓新年战袍，就是人们在春节期间为了迎接新年而精心挑选的穿搭。它象征着喜庆、仪式感以及对新一年的美好祝愿。年货节期间，新年战袍的搜索量大幅增长，红色战袍更是备受青睐。
除了形式上的创新，电商们还在玩法上调动了消费者的情绪。今年年货节，电商平台精准捕捉到了消费者过年“囤货”的心理需求，联合品牌推出了更多囤取类商品。囤货卡券的模式得到了市场的热烈响应，消费者可以借大促的优惠机制，将不容易囤货的商品通过卡券的方式购买，并在一整年中分阶段进行兑换。
与此同时，“送礼物”功能的更新也为节日售卖情绪价值提供了新的场景。微信小店率先上线了“送礼物”功能进行灰度测试，随后淘宝、抖音、京东等平台纷纷跟进。这一功能不仅提升了平台在节日场景中的渗透率和参与感，还加强了用户与平台之间的黏性。
与十年前相比，送礼的习惯、场景和人群都发生了显著变化。现在，送礼人群覆盖更广泛，年轻一代成为了送礼的重要参与者。女性消费者在送礼中的主动性也不断提升。从礼赠内容来看，传统年货以烟酒、茶叶、保健品为主，而现在则更加注重情感和个性化表达。
电商平台通过情绪价值为纽带，精准触达了消费者的内心。对于品牌和平台而言，抓住消费者的情绪比价格战更重要。只有将商品与文化、仪式感和情感深度绑定，才能在注意力稀缺的时代脱颖而出。
