随着中国人口结构的转变，银发群体正逐步成为不可忽视的消费新势力。他们不仅拥有强烈的意愿去丰富自己的生活，即所谓的“第三人生”，更在市场上展现出独特的消费模式和需求，这些需求正通过广告投放、消费细分及移动互联网数据得以清晰展现。
在广告市场中，银发经济如同一面放大镜，照亮了老年消费者的独特“消费密码”。CTR的数据显示，营养品领域的竞争尤为激烈，银发家庭热衷于补充微量元素、关注心脑血管健康和强健骨骼，对营养糊、营养粉等健康食品也情有独钟。2024年，老年奶粉的广告投放量显著增加，同比增长37.5%，反映出老年人健康养生需求的提升和对营养补充品的偏好。市场上，老年奶粉品牌纷纷推出针对性更强的产品，如添加钙、硒、膳食纤维等元素，通过精准细分和差异化竞争来抢占市场份额。
同样，药酒品类也在银发经济的推动下快速发展，2024年广告投放量同比提升11.8%。品牌通过细化产品投放，推出如人参鹿鞭酒、鹿龟酒等特色产品，以满足不同老年人的健康需求。
在消费细分方面，银发家庭的消费动因呈现出多样性和复杂性。刚需、健康和悦己成为三大主要消费驱动，但在不同品类上的消费决策却大相径庭。例如，在家清类刚需品上，银发家庭追求性价比，户均购买量增长的同时，购买均价却有所下降。而在食品消费上，他们则更倾向于品质导向，购买均价上升，购买量下滑。这种差异要求品牌在产品设计上既要满足银发家庭的核心需求，又要兼顾价格与实用价值的平衡。
在渠道选择上，银发家庭依然依赖线下渠道，但对兴趣电商的接受度越来越高。不同城市的银发家庭在不同渠道的购买内容也呈现出显著差异。上线城市的银发家庭更倾向于通过兴趣电商购买高附加值产品，如下线城市的银发家庭则更依赖传统渠道购买粮油等刚需品。这种渠道分层要求品牌在不同城市和渠道上提供差异化的商品供给。
移动互联网的使用也为银发群体带来了新的消费模式。截至2024年12月，60岁及以上的网民已占我国整体网民的14.1%。CTR星汉移动用户分析系统的数据显示，银发人群在资讯服务、天气服务、日历等实用工具上的使用深度远超其他年龄段，健康美容类内容也成为他们的重要需求点。在购物方面，银发人群更偏爱拼多多和抖音商城，而在内容消费上，他们更关注新闻资讯。这些行为趋势为品牌和平台提供了深入链接银发群体的切入点。
银发人群在移动互联网上的潜力场景也值得关注。虽然数字阅读和音频服务的渗透率较低，但使用这类应用的银发人群使用时长较长，显示出增长潜力。品牌和平台可以通过设计更“适老”的内容与互动推广，增加与银发群体的链接。
银发人群在服饰个护、养老社区以及教育文娱等方面的需求也展现出巨大潜力。老年服饰品牌如舒悦老人鞋、双星老人鞋等广告投放量较高，反映出老年人对适老、舒适产品的需求。养老社区作为养老产业的重要组成部分，广告投放的品牌占比也较高，显示出养老服务产业的快速发展。在教育文娱方面，老年大学广告的显著增长，反映出老年人对学习和社交的新需求。
银发群体正以其独特的消费模式和需求成为市场上的新焦点。品牌和平台需要深入了解银发群体的行为趋势和需求动因，通过精准营销和差异化竞争来抢占市场份额，同时借助移动互联网的力量，深入链接银发群体的物质及精神世界。
